公司基本信息 - 投资者关系活动时间为2023年2月24日10:00 - 11:00，形式为会议座谈，地点在湖南丽臣实业股份有限公司办公大楼五楼会议室 [1] - 参与单位有海通证劵（张翠翠女士）、财信证劵（周策先生），上市公司接待人员有董事会秘书、财务总监、证券事务代表刘曾辉先生和郑钢先生 [1] 主营业务情况 - 公司立足精细化工领域，主营表面活性剂和洗涤用品研发、生产及销售，表面活性剂业务是主要收入和利润来源 [1] - 拥有长沙、上海、东莞三大生产基地，表面活性剂年产能三十多万吨，行业排名全国前三 [1] - 表面活性剂产品包括AES、LAS、K12、铵盐、AOS、烷醇酰胺、氨基酸型等系列，主要产品以天然油脂等为核心原料，定位于中高端洗涤护理市场 [1] 毛利率相关情况 - 2022年前三季度公司表面活性剂毛利率下跌约5个百分点，受主要原料价格大幅震荡、新冠疫情蔓延、市场供需环境变化等影响 [2] - 2022年一季度主要原料脂肪醇价格持续上涨，二季度快速下跌，7月下旬企稳回升 [2] 原材料采购与产品定价 - 公司建立了相对通畅稳定的采购体系和供应商管理体系，对大型供应商年初签合作框架协议确定全年预期采购规模，每月按实际需求下单 [2] - 采购前向不低于两家同类原材料供应商询价，脂肪醇等天然油脂化工原料参考上游天然油脂价格协商定价，石油基化工原料烷基苯价格随行就市，以中石化、中石油即期价格文件为准 [2] - 公司采取产品销售价格与原材料采购价格联动的定价策略，但受采购与销售时间差、客户议价能力、产品供需环境和市场竞争等因素影响，产品利润水平可能变化 [2] 募投项目调整情况 - 首次公开发行股票募投项目“广东奥威15万吨表面活性剂项目”和“上海奥威8万吨表面活性剂项目”实施中降低了单位投资成本，为提高资金使用效率、扩增产能和竞争力，调整部分资金用于“年产25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目（一期）” [2] - 2021年国内合成洗涤剂全年产量1,037.7万吨，同比下降7.2%，考虑市场环境、投资成本及效益等因素，将“丽奥科技绿色液体洗涤剂生产线项目”募集资金变更用于“上海奥威25万吨表面活性剂项目（二期）”建设 [2] 新增产能相关情况 - 公司在广东和上海新建生产线，中短期内夯实产品在华南、华东、华中地区区位影响力，将通过加大优质客户供应、拓展客户数量、开拓国际市场、渗透下游应用领域等方式消化产能 [3] - 目前已向某大型企业集团工厂提供一个产品品类供货，其他品类认证有序进行，2022年新增某大型企业集团供货并扩大出口 [3] - 募投项目投产后，上海基地新增表面活性剂提高长三角及西南、河北和海外市场供应力度，广东基地新增表面活性剂提高珠三角及福建和海外市场供应力度 [3] 广东产能生产情况 - 广东丽臣奥威实业有限公司15万吨绿色表面活性剂项目已正式生产，生产装置均用于生产AES [3] - 新产能产品定价模式与老产能相同，但新产能生产装置自动化程度高，产品质量优 [3]