公司基本信息 - 证券代码 000971，证券简称蓝鼎控股，投资者关系活动编号 2015 - 01 [1] - 活动时间为 2015 年 8 月 18 日，地点在北京西三环国际财经中心 B 座 [1][2] - 参与单位众多，包括国寿安保基金、嘉实基金、中信建投等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有高升科技董事长于平、总经理蒲炜，蓝鼎控股首席投资官张驰、董事会秘书张继红 [2] 公司发展情况 - 高升科技历经九年发展，是中国云基础服务领域主要竞争者，国内少数能提供全国范围分布式 IDC 服务的企业之一 [2] 公司战略目标 - 蓝鼎控股未来战略延伸围绕高升科技从事的互联网基础云服务领域，业务模式为“IDC + CDN + APM”，运营模式升级路线从销售驱动到运营驱动，再到产品驱动和技术驱动，目标打造“IaaS + PaaS + SaaS”立体商业模式 [2] - 高升科技争取成为中国领先的云基础服务提供商，成为全球 APM 领军企业，CDN 上追赶国内 CDN 领军企业，打造全国最大 IDC 平台 [2] APM 业务情况 - 高升今年 APM 业务 Mmtrix 发展目标是完成 10 万家独立网站服务，变成以 APM 为基础的流量漏斗，目前 APM 业务未承担太多收入压力 [2] - APM 推广方式包括与大型域名入口对接（如与 CNZZ 合作）、在专业媒体（如 CSDN）推广、上下游合作、展会推广 [2] - APM 国内竞争对手主要有听云、ONEAPM 等，公司 APM 团队主要来自腾讯、百度，有成熟经验和技术积累 [3] 毛利率与业绩情况 - 毛利率与经营规模和带宽复用率有关，行业有季节性特征，下半年收入规模一般高于上半年，公司上半年带宽复用率在 138% 左右，规模效应下毛利率呈上升趋势 [2] - 高升科技 2015 年度业绩承诺目标是 7700 万元利润，上半年已完成 4500 多万利润，完成目标难度不大 [3] 议价与订单情况 - 高升和同行采购资源来自上游三家运营商，高升在采购价格上有优势，对下游客户主要拼服务和质量，不打价格战，订单签约以自然年为单位，无重大问题自动续签一年，IDC 对客户黏度较高 [3] CDN 业务情况 - 高升切入 CDN 业务时间虽不长，但对 CDN 了解，其 IDC 与 CDN 存在上下游关系，很多高管和核心技术人员在优秀 CDN 企业有丰富从业经验和技术积累 [3] - 国内 CDN 与国外 CDN 巨头在自动化运维、自动化监控水平上有差距，高升科技监控基本为自动化监控，全国 200 多员工中监控人员 6 - 7 人 [3] 客户重点与合作情况 - 视频、电商和游戏几类互联网客户是发展重点，其中视频占比更高，去年最大用户是湖南卫视 [3] - 2015 年 7 月 24 日，高升科技和浪潮签署战略合作协议，目前处于战略框架阶段，未进一步落实，双方将在产品和解决方案、互联网行业客户合作、行业联合推进和市场营销等方面合作 [3]