投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 活动参与人员 15 人，包括中金银海基金雍心等 [2] - 活动时间为 2023 年 12 月 7 日 13:30 [2] - 活动地点为公司会议室，形式为现场交流 [2] - 上市公司接待人员包括副总经理任倩倩、董事会秘书陈朝霞、财务负责人杨岚、证券事务代表朱忻怡 [2] 公司业务布局 - 积极布局能源领域，涉及光伏、氢能源、储能等，已有订单但未达规模，项目正常推进 [2] - 在储能领域，开拓原有客户能源需求，提供综合节能和综合能源利用方案 [2] 项目进展 - “废气治理设备系列产品生产线项目”总占地 80 亩，已投产 40 亩，40 亩在建，未完全达预计产能，投产后基本满足核心订单需求 [3] 应收账款情况 - 项目收款分预付、到货、验收、质保等阶段，大部分按合同支付节点正常收款 [3] - 应收账款账期一般 6 个月左右 [3] - 主要服务市政客户，工业领域客户占比不断提高 [3] - 公司资金充裕，经营正常，现金流良好，应收账款回款可接受，财务风险可控 [3] 核心竞争力 - 完整产业链与完善售后服务体系优势，可独立完成项目设计到后期维修，提供一体化方案和长期售后技术支持 [3] - 技术工艺优势，形成复合型恶臭污染物处理技术工艺，耦合工艺技术成熟应用，竞争力明显 [3] - 研发人才优势，有强大研发团队，与多所院校合作，注重复合型人才培养，不断招贤纳士 [3] - 营销服务优势，建立“杭州总部 + 区域子公司/分支机构”模式，设 7 家分支机构，形成多层级服务网络，交付和调度能力强 [4] 数字化建设 - 数字化建设是募投项目“技术研发中心及信息协同平台建设项目”重要内容，有序推进 [4] - 结合客户需求推介数字化服务，通过平台实现环保设备远程监测、运维和管理，提高响应和服务质量 [4] 收并购计划 - 坚持聚焦主营业务，推进“环保＋能源”双轮驱动战略，必要时适时开展收并购计划 [4]