市场业务情况 - 国内石料行业市场集中度提升但需求下滑，中小企业经营压力大，公司保持国内市场领先地位，金属矿山行业替代部分进口产品并与大型矿业集团合作 [1] - 海外市场依托综合优势与中资海外客户合作，通过提供备品备件和后市场服务建立紧密联系 [1] 业务展望与规划 - 砂石骨料行业进入稳定期，需求饱和，装备企业助力砂石生产企业提质降本增效，已布局企业有设备工艺优化升级和后市场备品备件耗材需求 [1] - 公司战略从“制造 + 服务”转变为“服务 + 制造”，聚焦金属矿山领域，将矿山后市场服务视为重中之重 [2] 业务占比情况 - 目前砂石骨料业务占比大于金属矿山，因与大型国企、央企等传统客户合作，订单规模大，产能有限时倾向承接此类订单 [2] 海外市场相关 - 海外后市场业务收入对企业营收和利润贡献比重大，公司涉足主机销售门槛高，后市场业务有优势，未来加强配套产品建设和服务水平提升 [2] - 聚焦海外金属矿山备品备件市场，因国内备品备件市场竞争激烈、利润有限，海外中资企业有装备服务和备品备件高需求 [2] 业务盈利能力差异 - 金属矿山设备盈利能力强于砂石骨料设备，砂石行业缺乏备品备件支持难获可观利润，金属矿山对备品备件需求持续旺盛，后市场维护重要 [2][3] 市场情况分析 - 2023 年砂石骨料价格和需求量趋于平稳，因环保、能耗等因素，部分矿山关闭或建设周期延长，公司订单未立即转化为业绩 [3] - 行业复苏繁荣推动客户采购决策，市场环境好时客户倾向买进口设备，环境不佳时倾向国产替代方案 [3] - 砂石骨料业务下滑对公司影响有限，公司关注存量市场维护与发展，转向为现有客户提供设备维护和后市场服务，调整战略聚焦工程石料领域 [3][4] 设备相关情况 - 金属矿山设备主机核心部件通用性高，针对不同矿种、硬度和极端温度环境会进行配置调整 [3] - 无法统计 1 亿吨铁矿配套破碎筛分设备具体金额，国内铁矿石投资规模大，因品位低、不同品种破碎和控制量差异大 [3]