产品与市场 - 公司生产销售的配件可替代进口品牌，还能用于非南矿设备，配件市场空间大但公司涉足比例小 [1] - 全球破碎筛分设备行业海外发展百年，高度集中，主要龙头有芬兰美卓、瑞典山特维克、美国特雷克斯等；中国本土行业起步晚但发展快，市场呈金字塔型多层次竞争，分外资品牌、内资中高端品牌、内资低端品牌三个梯队，未来低端内资品牌份额将被挤压，市场集中度加速提升 [2] - 公司产品与国外进口产品差距不断缩小，已达相当水平，但下游客户对国产设备观念待改变，矿山设备国产替代是趋势 [2] 财务状况 - 公司应收账款占比较高，主要客户群体来自央国企和大型上市公司，比重超50%；根据合作惯例和招投标要求，预收款项比例为20%-30%，安装完毕后款项收取流程和时间长；为执行战略和适应市场行情，优化部分战略客户款项收付模式，降低预收账款比例，增加应收账款比重 [1] 海外市场 - 公司重视海外市场开拓，重点布局非洲和俄罗斯市场，重视人均销售产值，逐步加大投入并搭建本土化销售团队 [1] - 疫情结束后公司加强海外开拓，开展海外员工本土化招聘，南非和俄罗斯市场处于项目信息收集阶段，未来将提升海外业务收入占比 [2] 战略布局 - 美卓后市场收入占比约50%且对利润贡献超半数，公司处于向“装备制造 + 服务”企业转型阶段，高性能智能破碎机关键配套件产业化项目为后市场服务提供支持，募投项目使公司能率先进入后市场服务领域，创造新营收增长点 [2] 技术相关 - 公司部分设备能使用高压柱塞泵，但非必须，不会出现供应链被卡脖子状况，未来将关注行业动态和技术趋势，研发采用新型替代技术和产品 [3]