公司基本信息 - 证券代码 001360，证券简称南矿集团，投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2023 年 5 月 29 日，地点在公司行政楼 406 会议室，形式为线上与线下结合，接待人员有总裁龚友良、财务总监文劲松、董事会秘书缪韵 [1] 设备与市场情况 - 整机设备使用年限 5 - 10 年甚至更长，期间配件及耗材消耗更换频繁，金属矿山领域易损件、配件更换频率更高，后市场增长空间大 [1] - 山特维克在中国市场曾达十几亿规模（主机加配件销售），公司已制定金属矿山领域目标，按“十四五”规划执行 [1] - 国内外金属矿山市场空间大，公司加快人才招聘，落实国际市场销售团队布局及国内市场对接 [1][2] 收入确认情况 - 通常上年度金属矿山新签订单可在下年度完成收入确认，主机设备在客户收到产品、安装调试并验收合格后确认收入，大型集成设备在完成整体安装调试并验收合格后确认收入，配品配件送至客户指定地点经签收后确认收入 [1] 毛利率情况 - 外销毛利率高于内销，原因一是境外项目成本高且有“免抵退”政策，同一机型境外定价及毛利率高；二是境外面对外资高端品牌竞争，境内面对中低端对手竞争，境内单价及毛利率低 [2] - 配品配件毛利率下降，因高性能智能破碎机关键配套件产业化项目推进，降低部分配品配件价格以获取稳定忠实智能维保客户，换取未来市场空间 [2] 海外市场情况 - 海外人员布局到位，近两年加大南非和俄罗斯市场员工本土化招聘力度，南美和北美市场发展加快，海外项目点多面广，竞争不及国内，主要竞争对手是美卓和山特，长期来看是公司发展亮点 [2] 后市场服务与销售费用情况 - 后市场服务对技术和资金门槛要求高，需具备配套队伍、产品供应基地及配送体系 [2] - 2022 年销售费用率较高，因业绩增长，完善“专家型技术销售”队伍建设，员工工资及奖金增加 [2]