公司基本信息 - 证券代码 001360，证券简称南矿集团，投资者关系活动于 2023 年 4 月 28 日上午 9:00 - 12:00 举行，地点为公司行政一楼会议室，形式为线上与线下结合 [1] - 上市公司接待人员包括总裁龚友良、财务总监文劲松等 [1] 业务增长与客户 - 2023 年金属矿山板块订单数据比 2022 年乐观，得益于战略定位、市场开拓和品牌积累，中国海外投资热度上升，大型国企央企加大金属矿山投资带动海外业务拓展 [2] 收入确认 - 金属矿山业务收入确认：主机设备在客户收到产品，安装、调试并验收合格后确认；大型集成设备在客户收到产品，完成整体安装、调试并验收合格后确认；配件在发送至客户指定地点，经客户签收后确认 [2] 海外市场 - 主要聚焦金属矿山业务，因海外砂石骨料市场体量小；初期注重配品配件后市场，后市场服务有巨量市场但需技术、销售和生产支撑；中国海外投资树立样板工程利于开拓海外主机市场 [2] - 俄罗斯市场因主机和配件供应受限是机会，公司招聘人才并拓展主机设备业务；非洲市场有很多中国企业投资，海外市场值得期待 [2] 生产与供应 - 目前在海外设有仓库，生产制造在国内进行 [2] - 轴承有美国、瑞典、德国、日本等供应地区，还有国内轴承厂可供选择，正推进国产替代进口，提防被卡脖子风险 [2][3] 毛利率与成本 - 近两年毛利率下降，一是 2021 年大宗物资价格涨幅大，公司通过供应链整合消化；二是大型成套设备业务占比增长，其外购材料和辅助设备多，毛利率偏低 [3] - 钢材采购金额在原材料成本的 13% - 18%，设备销售价格不受大宗商品价格波动直接影响，公司通过技术创新和降低内部成本消除影响 [3] 后市场服务 - 后市场服务处于产业有利位置，需求稳定，受经济和政策影响小，国内破碎筛分后市场竞争未完全启动，多数企业停留在传统竞争阶段，公司已取得进展和突破，向综合技术服务企业转型 [3] - 基于整机制造经验和产品线优势，为客户提供配件及耗材更换服务，原装配件质量有保障、适配度高、寿命长，可提高生产线运行效率 [3] - 下游客户竞争激烈，公司通过试验机和计算软件诊断产线问题，回购老设备再制造升级，带来存量市场 [4] 人才方面 - 公司人才团队有来自同行业顶尖公司和设计院的人员，不断引进专业技术人才，建立科研人才引进和培养机制 [4]