客户拓展与合作 - 2007年公司前身通达科技产品发展事业处成立，2009年进入迪卡侬供应链体系，2013年开始拓展宜家等客户，2014年进入山姆会员店供应链体系并成为宜家供应商 [1] - 公司以JDM和ODM模式与客户合作，提供“一站式服务”，目标是成为全球领先的消费品整体解决方案供应商，扩大JDM和ODM模式占比 [2] - 公司主要客户为有品牌有渠道的国际性集团公司，公司在多方面优势明显，与现有大客户的良好合作利于拓展新客户 [3] 产品与业务 - 公司向前五大客户主供体育户外、家居生活、健康护理三大赛道消费品，2022年体育户外类产品毛利率约29%，家居生活类约23%，健康护理类约12% [2] - 公司产品具有“多品类、小批量、定制化”特点，优势来源于跨领域跨品类管理能力、全球质量标准检验文件库、平抑原料价格波动和规避单一产品风险 [2] 业绩增长与订单 - 未来业绩增长源于深挖现有客户需求、拓展合作品类、提升份额，以及发展新客户 [3] - 公司每年与客户战略同频规划来年，现有客户通常在Q4确定次年预计总订单量，2023年订单情况逐步改善，预计Q4改善明显，客户可能深化与公司合作提升业绩 [4] 竞争优势 - 与竞争对手相比，公司优势体现在产品设计、精密模具开发、成品质量控制、量产成本、精益生产规划能力等方面，2019 - 2021年平均产能利用率约97%，2021年满负荷生产 [4] 成本与利润 - 原材料价格和汇率波动对公司影响不大，公司与客户有稳定价格联动机制，利润率总体平稳 [5] - 2020 - 2022年公司毛利率分别为26.16%、24.81%、25.10%，净利率分别为13.03%、13.82%、14.13%，未来预计维持良好利润率水平，争取净利率持续提升 [5] 股权激励 - 公司上市前对高管及核心技术人员做了一轮激励，时机成熟未来会扩大至中高层，以公司公告为准 [6]