客户与销售情况 - 2022年公司前五大客户（含指定）占年度销售总额比例分别约为31%、29%、17%、12%、6%，分别主供体育、室内家居、家用电动工具、户外休闲、健康护理类产品 [1] - 近几年公司前4大客户销售额占年度销售总额比例约为90%左右，现有客户多为国际性集团公司，公司是其高级别供应商 [3] 订单与业绩趋势 - 受2022年大环境影响，Q4是外向型企业业绩低点，2023年订单情况逐步改善，预计Q4改善较明显 [1] - 主要客户可能对供应链策略性调整，深化与公司合作，有助于公司明年起业绩提高 [2] 产能与生产能力 - 得益于精益生产规划能力，公司能对“多品类、小批量、定制化”产品生产实时动态规划，2019 - 2021年平均产能利用率约为97%，2021年满负荷生产 [2] 成本与利润影响因素 - 公司外销交货以FOB等方式为主，运费占成本比例低，海运价格波动对利润率影响不大 [2] - 公司产品“多品类、小批量、定制化”，与客户有稳定价格联动机制，且加大自动化生产线建设投入，成本端料工费总体平稳 [2] 核心竞争力与发展战略 - 公司在精密模具开发、多工艺多制程整合、全球质量认证体系、ESG理念践行等方面优势明显，构成争取客户的核心竞争力 [3] - 深挖现有客户需求，发展“橡塑 + 五金”双制程能力，以ODM和JDM模式拓展合作品类，增强客户粘性 [3] - 凭借一站式服务获国际性集团公司认可，继续拓展与优秀国际品牌合作，坚持大客户战略 [3]