投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2023年5月16日上午10：00 - 12：00，地点在福建省厦门市海沧区鼎山中路89号 [1] - 参与单位为兴业证券，人员有赵宇、韩欣、卓等；上市公司接待人员有副总经理曾祖雷、证券事务代表陈玉健、证券专员蔡标 [1] 公司增长动力与客户战略 - 公司近两年收入利润快速增长，增长动力源于客户优势，目标客户群是有品牌、有渠道的国际性集团企业，能带来大量稳定订单，公司在客户供应链体系内份额逐步提升，现为迪卡侬、Wagner、YETI重点供应商及宜家相关供应商 [1] 公司发展战略 - 坚持“智造成就美好生活”愿景，为客户提供优质服务，成为可持续发展战略合作伙伴，聚焦体育户外、家居生活、健康护理三大主营业务，发展成全球领先的消费品整体解决方案供应商 [1][2] 同心多元化战略 - 以“橡塑制品”相关设计开发及智能制造为核心，从事多领域消费品研发、生产和销售，实行“纵向延伸”与“横向拓展”并举，拓展产品品类，提升制造能力 [2] 业务赛道问题 - 在每个赛道寻找契合价值观的领先客户做深做精，以“橡塑制品”为基础，在多领域拓展业务，实现“1 + N”制造体系 [2] - 体育户外、家居生活、健康护理赛道均保持增长，得益于核心客户供应链份额提升、业务随客户成长及挖掘潜在客户，新客户业务量也有增长 [3] 公司业务特性 - 产品呈现“多品类、小批量、定制化”特点，通过不同客户全球化交付，生产销售总体无季节性 [2] - 以OEM、JDM和ODM模式为国际领先品牌渠道商提供注塑类消费品一站式全球交付 [3][4] 产能分布与建设 - 目前产能分布在厦门海沧区、泉州石狮（注塑线部分投产）、马来西亚（在建预计2023年正式投产），2023年将扩大生产布局，推进石狮基地“五金项目”，推动马来西亚基地建设 [3] 境内销售业务 - 境内销售主要是迪卡侬、宜家等客户在中国区销售，以及健康护理类生活用品部分产品销售给云顶等国内客户 [3] 汇率处理 - 公司和客户主要结算币种为人民币和美元，美元结算占比不大，销售收到的美元用于境外采购、投资等，剩余及时结汇 [4] 利润率情况 - 过去三年净利率为16.1%/24.8%/25.1%，扣非净利率为11.8%/12.9%/13.3%，盈利能力稳定且小幅增加，未来预计维持良好利润率水平 [4] 产品价格问题 - 产品“多品类、小批量、定制化”，单价低的产品数量增加导致平均单价降低，不意味着销售价格降低 [4] 公司特色与模式 - 通过JDM模式体现的研发、设计等能力是区别于“产品代工型”企业的重要特征，以扩大JDM和ODM模式占比提高产品竞争力和附加值 [4][5] 五金项目规划 - 与宜家基于“橡塑制品”合作，开拓五金品类，实现“塑料 + 五金”双制程发展，丰富产品制程和应用品类，满足客户需求和产品升级要求 [5]