会议基本信息 - 会议时间为2024年5月23日14:00 - 17:00 [1] - 会议形式为现场会议，地点在法狮龙家居建材股份有限公司行政楼六楼会议室 [1] - 参与单位有华泰证券、财通证券、东吴证券、东北证券、光大证券等 [1] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理沈正华、董事会秘书蔡凌雲、证券事务代表孙卫 [1] 业务收入结构 - 公司收入主要来源于零售端，研发和品牌投入也主要集中在此 [2] - 整装业务并入工程中心，工程中心分为快马和原有工程业务，目前营收有一定占比 [2] 各项业务情况 原有工程业务 - 主要是传统地产方面，市场竞争激烈，后续将视情况转型快马业务 [2] 快马业务 - 针对市场上连锁品牌的整装业务，入围供应商名单后订单量较稳定，可涉及餐饮、医疗、汽车等行业 [2] - 目前以单品报价，业务成熟后将采取整体报价，且都具备定制化属性 [2] - 处于快速推广阶段，主要难点是业务知名度不够，商业整装属新业态 [3] 法狮龙•珑骧业务 - 建立店铺做终端整装业务，装修企业店面主要针对国内头部一百家且在一二线城市，在三四五六线城市竞争力强 [2] 产品毛利率 - 2023年公司总体毛利率在25%左右，电器毛利率相对高，扣板和辅料低，零售端毛利率比商业整装高 [2] 业务模式优势 - 快马模式可优化商业整装客户采购成本和效率，如价格更便宜、VI更统一，公司在品控方面有优势 [3] 业绩与费用 - 公司看好快马业务，但对业绩的具体影响取决于市场实际表现 [3] - 此前因快马等新业务开拓，新增业务模块销售人员增长比例大，销售费用投入较多，预计后续投入不大 [3]