发展战略 - 2021年9月定制未来3年发展战略，专注家居服，战略基于品牌、产品、渠道，主打芬腾品牌，巩固其在家居服行业的领导者地位并拓充内衣产品品类 [2] 品牌矩阵 - 芬腾为核心品牌，拓展文胸、内裤、保暖、轻运动等品类，线下独立支撑门店，线上多平台覆盖，天猫侧重产品渗透 [2][3] - 玛伦萨定位中高端专业家居服品牌，受众为精致女性，细分家居服挖掘生活场景 [2][3] - 芬腾可安专注贴身衣物，产品有内裤、袜子和打底衣物 [2][3] - 千线艺改为专业儿童内衣品牌，目标中大童内衣市场 [2][3] - FAVO HOME为年轻一代居家生活方式一站式品牌，独立门店在一二线城市购物中心，产品含服饰、生活百货、家具摆件等 [2][3] 渠道情况 - 目前线上/线下占比70%/30%，线上以传统电商为主，直播和跨境电商规模小但直播增速快 [2] - 线上重点发力直播和跨境电商，打造直播团队；线下重点开拓芬腾专柜渠道和门店形象改造 [4] - 各渠道有专属产品，线上天猫、唯品平台也各自有专属产品，由不同研发团队、销售子公司负责 [5] - 拼多多平台进入时间短，销售占比为个位数 [5] 营销推广 - 在微博、抖音和小红书持续宣传推广国潮家居服，围绕“五好”高品质家居服标准（舒适、亲肤、环保、耐用、透气）进行线上传播 [3] - 终端门店形象升级，全国已开设20多家直营店铺，推广第6代新形象 [3] - 传统电商平台做爆品宣传推广和消费者引流，如功能性产品推广（睡眠系列、抗静电系列、新型速干系列等） [3] - 分众广告投放在商业写字楼和城市公寓，倡导劳逸结合，让线下门店收益 [4][5] 产品规划 - 发力产品功能性，采用功能性面料，如助眠、抗静电、透湿速干系列等 [4] - 产品外观创新，推出汉服系列家居服，与多个知名IP合作（Line Friends、敦煌博物馆、米菲兔等） [4] 市场情况 - 家居服市场规模千亿，中国80%的家居服产量在汕头，内衣产业是汕头第一大产业 [4] - 中国家居服行业较为分散，中国内衣市场中营收规模最大的品牌占比不足1%，竞争无序，格局分散 [4] 公司优势 - 供应链能力强，具备成本优势、研发和时尚创新能力以及柔性供应链的反应速度 [4] - 渠道布局有优势，家居服占比超80%，多品类未来可形成连带效应 [4] - 产品面料、工艺水平、风格设计国内领先，品牌知名度和消费者信任度高 [4] 财务相关 - 力争未来三年整体营收规模在2021年基础上实现翻倍 [5] - 综合加价倍率是3 - 5倍 [5] - 2021年综合毛利率下降因原材料成本上升，印染环节环保要求严格，印染企业减产供给不足，且棉纱价格上涨 [5] - 今年毛利率和净利率仍有压力，4 - 5月份线下冲击大，但行业上半年/下半年销售占比约30%/70%，对下半年秋冬季产品销售有信心 [5] 消费者情况 - 新客占比有提升，天猫、唯品会平台和百度中“芬腾”和“芬腾家居服”搜索量有所提升 [5]