公司战略与业务布局 - 公司战略定位为精致厨具和优质竹材两大业务板块 [1] - 精致厨具业务通过碗筷、刀板、锅铲三大产品组合实现全渠道覆盖，线上销售行业领先，线下大客户深度绑定，跨境电商推动品牌出海 [1] - 优质竹材业务依托"以竹代塑"、"以竹代木"国家战略，计划在未来3-5年在中国主要竹产区开设连锁工厂，实现全竹产业综合利用 [1] - 公司推出极野鲜笋品牌，涵盖食材笋、调味笋、零食笋三大品类，通过展会营销开发新客户，结合原有餐饮渠道拓展市场 [3] 财务表现与增长目标 - 公司2017年至2021年营收复合增长率为18.2%，近两年增速有所放缓但总体体量保持 [3] - 2022年至2024年为电商、外贸等事业部制定快速增长业绩目标，并设立专项激励 [3] - 2023年公司业绩预告亏损，主要由于业务重心调整、产品品类丰富及大型商超客户单项计提应收坏账 [3] - 2024年公司将注重运营资金周转效率，加强回款和存货管理 [3] 业务发展与渠道策略 - 精致厨具业务将持续做大外贸业务，传统外贸和跨境电商推动品牌出海，实现快速增长 [3] - 线上业务通过扩渠道、拓品类、做爆款形成竞争优势，线下业务保持3亿到4亿的保有业务 [4][5] - 竹笋业务通过收购两大工厂快速切入食品赛道，50%出口日本，50%做国内客户 [4] - 竹炭业务主要市场为餐饮渠道，通过自营和经销商两种模式开展，目标客户锁定线下小B客户和大型中型连锁餐饮客户 [5] 运营管理与激励机制 - 公司推行事业部制管理，导入"阿米巴"经营模式，制定事业部考核目标，建立激励性薪酬与绩效考核机制 [4] - 得益于跨境电商加速布局，外贸业务近两年呈现持续增长态势，通过整合供应链优势、强化ODM定制服务能力实现多元化发展 [4] - 2023年面对线上平台价格竞争和拼多多等平台工厂白牌低价冲击，公司积极调整营销方式，实现线上业务利润水平与去年持平 [4]