调研基本信息 - 调研日期为2023年9月13日下午15:00 - 17:30 [1] - 调研地点在广州市高新技术开发区科学城香山路19号公司总部 [1] - 参与单位包括中金财富、东兴证券等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董秘张斌、证券事务代表曾宇婷、投资者关系专员王平原 [1] 国际市场布局 - 公司以国际化视角探索“走出去”模式，采取渠道商模式与当地经销商合作 [2] - 定期派遣员工参加国外展会宣传品牌和产品，拓展销售渠道 [2] - 根据市场区域特点和客户需求划分销售人员区域并制定销售目标和计划 [2] 应收账款管理 - 公司应收账款良性且正在有序收回 [2] - 主要客户为二级以上公立医院和大中型医学独立实验室，以直销模式开展业务，与客户有长期优良业务关系 [2] 未来发展方向 - 全面进入IVD全领域，聚焦诊断技术和产品全场景应用 [2] - 做大做强PCR及分子诊断技术、产品和市场领域，积极发展免疫、生化、分析仪器等全诊断技术平台、产品和市场领域 [2] - 开发优质产品满足客户需求，拓展新业务领域，使业务多元化、产品线丰富 [2] 股权激励计划 - 公司上市以来进行过三次股权激励计划尝试，但受政策性及客观条件等因素影响均未完成实施，今后仍会积极探索 [2][3] LDT政策看法 - LDT模式适应个体化诊疗需求和推进先进检测技术应用，目前正在规范发展中 [3] - 国家对LDT模式技术及商业化等方面进行规范，有利于先进检测技术满足临床个体化诊疗需求 [3] 后续投资计划 - 公司继续实施“主业发展 + 产业孵化”策略，全面进入全诊断领域，聚焦临床诊断技术、产品和市场 [3] - 自2010年起以产业投资方式推进产业链发展，取得成功范例，将根据市场变化相机推进 [3]