会议基本信息 - 投资者关系活动类别为线上业务交流会 [2] - 109人参加，参与单位包括上海燕创投资管理有限公司、碧云资本等 [2] - 时间为2021年8月10日，地点在浙江省杭州市萧山区钱江世纪城传化大厦会议室 [2][6] - 上市公司接待人员有朱江英、张翔、管明锋 [2][3] 行业背景 - 制造业供应链管理痛点有物流外包难、财税风险高、数据无沉淀、管理成本高、企业融资难等 [3] - 物流企业发展痛点包括品牌树立难、融资渠道窄、投标缺资质、关系营销多、直接货源少、系统建设投入少、税务不合规、司机可视运营难 [3] - 运力端群体庞大但组织松散、流动性强，以个体形式承接业务，业务与交易记录无留存，诚信难保障，缺乏组织化、体系化、标准化管理与服务 [3] 网络货运发展历程 - 2016年8月国家启动无车承运人试点，出台政策利用无车承运人平台整合社会运力资源 [3] - 2019年行业政策优化和模式升级，从“无车承运”试点到“网络货运”，后者用互联网手段提升物流整体服务能力 [3] 传化网络货运介绍 产品介绍 - 陆运通：公司作为第一批无车承运人试点企业，打造线上无车承运平台，提供全链路物流服务，实现企业物流业务在线化、数字化、标准化、智能化，业务流程从货主下单到智能派单，可实现运力端全程可视 [3][4] - 融易运：传化工业互联网服务平台子平台，整合上下游资源，集聚海量运力，实现四流合一，形成云服务数据链，成为制造业共享产业数字化供应链平台 [4] 服务标准 - 包括物流招投标服务、运力服务、可视化云服务、合规结算服务、金融服务、物流网服务、经营报表服务7个方面 [4] 业务发展趋势 - 截至7月份月度平台交易规模突破18亿元，服务企业数达7600多家 [4] 系统建设 - 上游通过PC端及APP连接货主端，下游通过司机小程序和经理人客户端连接运力端，打通多个体系，实现多个功能，是国内首家应用区块链技术的线上运力平台 [4] 产品优势 - 运营管理优势：权威认证审核、标准流程管理等 [4] - 渠道建设优势：依托实体平台的渠道建设获客 [4] - 智能科技优势：“物流 + 科技”路径，快速反应迭代 [4] - 服务保障优势：实现“3724”服务标准，全周期服务 [4] - 业务联动优势：智联体系内结合“仓运配业务”发展带动客户群体 [4] 传化网络货运后续规划 - 阶段一：打造陆运通规模化的财税解决平台 [5] - 阶段二：打造运力池实现车货匹配，服务于制造企业的承运业务 [5] - 阶段三：实现物流综合生态平台的终极目标 [5] 提问互动环节 竞争优势与规模利润问题 - 网络货运资质申请门槛低，但做大做强技术和发展门槛高，业务会向头部平台集中，传化竞争优势体现在服务和科技实力，扩大规模关键在前端营销和后端服务能力，提高利润率需降低成本，互联网平台化产品需规模化叠加利润 [5] 零担业务与竞争问题 - 传化货运网的服务标准和标准化运作是对零担和货主企业的赋能，有多个维度评价标准，网络货运发展空间大，竞争体现在前端营销和后端技术方面 [6] 融易运服务问题 - 融易运围绕制造企业提供服务，提供运力招投标服务缩短交易链条和成本，提供可视化运力管理及标准化、定制化运输管理服务，还有金融服务和数据支持服务 [6]