公司转型与收购 - 2017年公司易主，星河集团董事局主席徐茂栋成为实际控制人，依托星河集团资源，公司向大数据驱动的智能商业服务提供商转型 [3] - 6月管理层更迭，转型步伐加快，上周五发布收购微盟科技和博易股份股权方案，完成后将控股两家公司 [3] - 收购博易股份56.3401%股权和微盟科技60.4223%股权，仍在与博易股份部分股东谈判，不排除进一步收购 [7] 企业云服务 - 云服务分应用层、平台层、基础设施层和云服务管理层四层，公司主要做平台层和应用层，降低企业成本，提高生产管理和经营效率 [4] - 企业云服务渗透率计划从5.3%提高到8%-10%，通过与天马后台整合，增加增值服务模块，提升客户转化率 [10][11] 公司业务布局与发展 - 星河集团未来有四大业务集群，星河互联旗下约200家成员企业，鼓励其IPO，有业务协同可并购重组 [6] - 公司内生增长转型，此次并购围绕大数据驱动的智能商业服务提供商核心战略，补齐企业云服务前台短板 [6] 市场竞争优势 - 企业SaaS盈利企业少，公司是开放平台，集成200多家企业SaaS供应商服务模块，客户规模达200多万，占市场规模10%，转化率约5%，有提升空间 [8] - 星河集团累积超500万企业客户，形成护城河，微盟付费转化率5%-6%，约12万多付费客户 [9] - 产品研发和用户体验强调开放、共享、整合，帮助中小企业打通系统，提供一站式平台，与被并购或投资企业深度整合 [9][10] 客户留存率 - 2016年到2017年上半年数据显示，企业留存率接近80%，SaaS服务行业达60%可盈亏平衡 [11] 并购相关问题 - 本轮并购沿企业SaaS服务和大数据展开，否决另一个项目，星河互联投资团队300人，是公司雷达系统 [12] - 并购微盟集团部分业务，剥离B to C业务，短期内无B to C发展和并购计划 [13] - 并购方式多样，小标的用现金，遇特别好的大标的不排除用其他方式，学习思科A+轮并购模式 [13] 其他问题 - 平台上200个第三方供应商中，来自星河集团成员企业约10%，从150多家第三方公司遴选优秀企业SaaS服务提供商集成 [14] - 500多万企业客户全来自成员企业 [14] - 整合完成后，微盟营销服务和企业SaaS营销是杀手级应用，大数据平台通过工信部测试，博易在美国硅谷有研发中心 [15][16] - 天马原轴承业务会逐渐剥离，同时加强内生能力增长 [15]