投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括国泰君安、兴业研究等多家机构 [2] - 时间为2017年1月6日10：00 - 12：00 [2] - 地点在公司四楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书、财务总监李政良和证券法务部部长、证券事务代表邹吉虎 [2][3] 盐改市场情况与公司安排 - 2017年1月1日盐改实施后市场运行相对平稳 [3] - 公司成立之初实现产销一体化，去年进行技术改造、调整组织架构、加强营销队伍、调整营销激励模式，年底在省内召开盐产品推介会并参加省外推介会 [3] 品牌与渠道布局 - 挖掘盐产品高海拔、无污染等特点宣传，通过普通、中高端产品推广 [3] - 利用白象盐省内知名度加强省外宣传，借助上市公司平台做大做强品牌 [3] 产品推广与合作 - 采取多种途径将“白象”盐产品推向全国 [3] - 因各省政策修订，产品推向全国还需时间 [4] - 全资子公司云南盐业与贵盐集团、广西盐业合作，贵盐集团年采购约6万吨，广西盐业年采购约2万吨 [4] 省外合作与高端盐规划 - 利用地域优势与周边省份合作，向发达地区推广高端盐产品 [4] - 改造产品工艺和生产环节提高高端盐品质，通过自有销售等方式推广 [4] - 按销售量和销售额考核销售人员对高端盐的销售 [4] - 新销售团队针对省内和省外市场 [4] 公司优势与应对措施 - 率先实现产销一体化，有生产企业和销售渠道，具备资源、技术、产品研发、品牌优势，且作为深交所上市公司有品牌知名度和资本运作优势 [5] - 发挥自身优势，利用现有渠道，提高品牌认知度和产品质量，守住云南市场并拓展省外市场 [3][4] 公司业务定位与发展 - 盐和天然气是双主业，天然气发展基于云南，将改变能源结构，发展潜力大 [5] 股东行为解读 - 2016年重大资产置换改善盈利水平，能投集团增持基于对公司未来发展前景的信心和公司价值的认可 [5] - 云天化集团减持是基于其业务发展需要，系正常减持行为 [5] 其他规划 - 开展股权激励计划将按规定履行决策、审批程序并及时披露信息 [5] - 丰富产品结构，满足消费者多层次、差异化需求 [5]