核心竞争优势 - 三特索道拥有17个稀缺景区项目资源，且能将二三线、甚至三四线景区逐步培养成一二线景区 [2] - 三特索道的核心竞争力在于优秀的景区管理团队，拥有20多年的景区建设运营经验，尤其在经营山水田园景区方面优势突出 [2] - 团队积累了丰富的地与政府合作、与村干部、村民等沟通协调的经验，能在扩张中通过有效判断当地政府和村民情况进而判断项目的可行性 [2] 未来发展方向 - 公司未来主要围绕"大资源（即大景区）、大城市"两个维度布局 [3] - 大资源：主要以景区连锁经营为主，目前已有17个景区项目，未来可能增加到20个左右，进而打造成一个系列，互相导流 [3] - 大城市：依托"田野牧歌+枫彩生态园"等积极布局一二线城市周边游，如崇阳项目、大余湾项目（离武汉1小时车程） [3] 枫彩生态与三特的协同效应 - 三特收购枫彩后，会跟枫彩一起去探讨多种商业模式，把园林改造、旅游地产等结合起来 [3] - 枫彩生态目前可以做的：1）卖苗木；2）枫彩生态园：在政府支持下在城市周围开发一块地，做成园林生态区，并可以配合三特的田野牧歌产品；3）与三特旗下景区合作，为三特旗下景区提供苗木资源 [3] - 大冶生态园项目距离武汉40分钟，占地1万亩，租赁土地，前三年免租，投资1个亿，预计这一两个月开工，建设时间2年左右 [3] 田野牧歌的运作模式 - 主要包括民宿、精品酒店、度假村等旅游物业的模式，未来要引入酒店管家的方式，所有权掌握在自己手里，租给当地农民去经营 [4] - 田野牧歌最早会在公司目前旗下景区周边布局，以后会跟枫彩生态园合作，坪坝营项目预计7-8月开业 [4] 枫彩在彩色苗木领域的竞争优势 - 在秋红枫这个领域，全国成规模的仅此一家，主要壁垒在于培育期太长 [4] - 枫彩目前已经到了可以稳定地提供成木，释放业绩的阶段 [4] 再融资相关 - 公司准备股东会结束后就立马上报材料，第一轮反馈估计要到春节后，如果顺利16年4月份能够过会 [4] - 定增完成可以带来11个亿的资金，有效减轻公司的财务压力 [4] - 收购枫彩生态的PE为11倍，不算贵 [5] 公司经营主业 - 预计16年主业经营会好于15年，亏损项目有望减亏或扭亏 [5] - 增发完成后还贷款和补充流动资金，财务费用可以大幅节省，部分亏损项目还可能进行剥离 [5] - 未来还可能考虑的融资方式：引入战投或者资产证券化等方式 [5] 交通改善对客流影响 - 高铁、高速通车对公司旗下景区带来积极影响，比如2017-2018年高铁通车后，北京到赤峰大概就1个多小时，赤峰过去到项目那边也才1个多小时，这对克旗项目的影响比较大 [5] - 高铁、高速通车后，景区很快可以成长到30-50万人 [5] 景区营销 - 线下跟旅行社等的合作已经非常到位了，未来会加大线上销售，比如梵净山项目会请专业的智慧旅游方面的机构来做，提高线上宣传力度 [5] - 目前正在拍摄《看见三特》的宣传片 [5] 员工激励和人员管理 - 股权管理：所有的投资严格意义上要求绝对控股；人事管理：所有子公司的总经理、财务总监等管理人都必须是公司委派；财务管理：子公司所有的项目都要有预算管理；有共同愿景：情怀，为了三特的共同目标 [6] - 未来会考虑员工股权激励 [6]