合同与业绩 - 公司与芬美意2018年签订的5年期合同保底金额为3.45亿美元，过去4年执行情况符合预期 [1] - 2023年度剩余应达成的采购金额约为1.37亿美元 [1] - 新合同（2024-2028年）保底交易金额为6.8亿美元，目标金额为8.4亿美元 [1][2] - 新合同年均保底销售金额为1.36亿美元，预计年均增速在8%-10% [2][3] 合作与拓展 - 新合同中双方对客户开拓进行了更开放的约定，未来将更注重成效性 [2] - 新合同将探索在香精香料、动物营养、制药、美容等领域的合作 [2] - 公司与帝斯曼-芬美意将在合成生物学领域展开合作 [2] 市场与行业 - 天然甜味剂占整个甜味市场的比例较小，糖价变动与天然甜味剂需求变动相关性低 [3] - 公司主要产品原材料市场价格稳步上涨，甜叶菊市场价格增长较平稳，罗汉果市场价格处于较高位置 [3] - 公司不会一味追求高毛利，而是制定与经营策略相匹配的毛利目标 [3] 发展战略 - 公司重视综合实力的打造，强调运营合规、体系建设完整，追求高质量把控 [3] - 公司持续强化配方应用能力，与帝斯曼-芬美意新合同中约定组建联合技术团队 [4] - 公司天然甜味剂产品价格跟随市场价格波动变化，不存在长期锁价情况 [4]