财务表现与毛利率 - 公司主营业务的毛利率存在季度波动，主要受产品价格、客户订单需求品类和规格变化影响 [1] - 公司预计未来毛利率保持在25%-30%的水平，认为这是具备竞争力的合理区间 [3] - 2022年第四季度毛利率环比下滑，主要原因是销售产品结构的变化 [4] - 工业大麻业务毛利率目前较低，但若价格恢复，利润水平将可观 [4] 业务发展与市场拓展 - 公司天然甜味剂业务预计未来2-3年将维持20%-30%的增速 [4] - 国内天然甜味剂市场开拓取得一定成效，公司与主流食品饮料品牌已有接触并达成部分合作 [3][6] - 工业大麻业务面向全球市场，正在拓展欧洲、泰国等地区的客户 [3] - 公司与芬美意的合作将有助于海外业务拓展，双方合作属于战略层面，具备强强联合优势 [6] 产品与供应链 - 公司计划加强对上游原材料采购的投入和掌控力，以确保业务可持续性和竞争力 [4] - 主要产品原材料采购周期为每年9月至12月，预计今年原材料价格将基本稳定，但部分产品可能因种植面积和天气变化出现波动 [5] - 罗汉果提取物2023年毛利率预计不会有大幅提升，主要受原材料价格高位运行影响 [5] - 公司正在开拓茶叶提取物和保健护肤类提取物的新应用领域，如新饲料添加和动物营养 [4] 合成生物技术 - 合成生物学是公司未来的重点发展方向，将围绕天然甜味剂产品推动业务多元化 [5] - 公司将持续加大对合成生物技术的投入，侧重于产品落地和产业化实现 [5] 客户与合作 - 公司与芬美意的合作属于战略层面，双方合作平等透明，有助于推动天然甜味剂市场发展 [6] - 芬美意采购金额同比高于天然甜味剂业务增速，国内天然甜味剂销售增速相对较低 [6]