营收与增长 - 2022年公司营收增长主要来源于植物提取产品销售量的提升，尤其是天然甜味剂下游应用拓展的加速 [1] - 公司预计2023年植物提取业务毛利率维持在30%-35%的水平 [3] - 2022年甜叶菊提取物毛利率高于罗汉果提取物 [4] 产能与扩产 - 2022年12月公司举行了甜叶菊专业提取工厂的开工仪式，预计建设期为18个月，产能将在2023年末至2024年上半年释放 [2] - 2022年公司已完成桂林综合工厂罗汉果产线的技改项目，达成扩产目标 [2] - 公司未来会根据市场需求适时开展罗汉果扩产计划 [2] 原材料采购 - 公司坚持"公司 + 合作社 + 农户"的原材料采购模式，2022年顺利完成罗汉果采购目标 [2] - 罗汉果采购价格持续高位运行，种植面积不断扩大，有利于未来几年原料的充足供应 [2] - 公司目前主要通过外部采购获得原材料，自行种植比例较小 [3] 合成生物学布局 - 公司积极布局合成生物学领域，主要围绕天然甜味剂展开，目标是提高产品口感和丰富配方 [2] - 公司与施宇甜及江南大学合作，目标是提升天然甜味剂业务的客户拓展能力 [2] C端业务发展 - 公司目前重点投入在B端植物提取板块，C端业务处于尝试阶段，营收占比不高 [3] - 2023年公司将优化C端业务运营模式，加快推出符合消费者需求的新产品 [3] 国内市场展望 - 2023年国内消费市场有望复苏，利好公司植物提取业务发展 [4] - 2022年公司拓展国内市场已有初步成效，2023年将进一步加强国内客户开拓 [4] 国际市场 - 公司天然甜味剂业务在美国地区的营收占海外总营收比重较大，业务增速远大于行业增速 [5] - 欧洲地区业务营收不及美国，主要受限于欧盟法规和消费体量 [5] 库存与供应链 - 植物提取行业年末库存占比高是普遍现象，公司具备足够的库存以保障第二年销售 [4] - 公司正在优化罗汉果提取业务供应链体系，争取提高毛利率 [4] 中美关系影响 - 公司出口业务未受到中美关系变化的重大影响，植物提取行业全球70%-80%的产能在中国 [4] - 植物提取产品在终端产品中添加量较少，价格波动对海外业务影响有限 [4]