发展战略与目标 - 公司现阶段主要围绕天然甜味剂、工业大麻提取物、茶叶提取物及其他提取物的"3+N"大单品策略开展市场拓展与生产经营 [2] - 公司目标是成为行业内领先的可为客户提供植提一站式采购及服务的综合平台 [2] - 公司是茶叶提取物的第一大供应商，并已成功打造全美产能最大的工业大麻提取工厂 [2] - 未来天然甜味剂业务有望达成全球第一的目标 [2] 新业务场景与市场拓展 - 公司关注植物提取物在动物饲料和宠物食品行业的应用，已布局3-4年 [3] - 公司在意大利设立动物营养品研发中心，专注于动物食品等领域的配方及产品研发 [3] - 国内宠物食品及动物饲料行业发展提速，替抗政策落地及《植物提取物饲料添加剂申报指南》公开征求意见将推动植物提取物在动物饲料领域的应用 [3] 产销模式与产能 - 对于早期或体量较小的产品，公司采取以销定产的方式 [3] - 对于成熟产品如天然甜味剂等大单品，公司可根据市场预测直接制定来年产量 [3] - 公司已为未来几年罗汉果市场需求提前储备了产能 [4] 原材料采购与价格波动 - 天然甜味剂原料甜叶菊和罗汉果均为一年一收，甜叶菊可实现全年投料生产，罗汉果提取需鲜果投料 [3] - 相较于甜叶菊，罗汉果价格波动性更大，但植物提取产业受其价格波动冲击较小 [4] - 预计今年罗汉果价格相对平稳 [4] 定价策略与利润空间 - 公司植物提取产品为市场化定价，并非成本加成 [4] - 公司凭借规模优势及技改红利，具备一定程度的成本优势，有利于创造更大的利润空间 [4] 工业大麻业务 - 公司将工业大麻提取项目列为战略性投资，未制定明确的营收目标 [4] - 自2022年6月28日正式量产以来，工厂运营顺利，提取收率等工艺重要指标均好于预期 [4] - 2022年工业大麻在美团队的任务包括工厂GMP资质认证、客户供应商审核、市场摸底、原材料采购及寻求长期稳定的大客户合作 [4] - 现阶段工业大麻原料价格较2019年大幅下降，但价格下降存在边界，供给减少将带动价格回升 [5]