行业现状与竞争 - 天然甜味剂行业处于高增长阶段，尚未进入存量竞争阶段 [1] - 行业集中性、稳定性、可预测性将越来越强，未来市场将向头部企业集中 [2] - 植物提取行业较为细分，全国有2000多家植提企业，但年销售收入过亿的预计不超过20家 [4] - 植物提取行业主要产能在我国，头部企业综合实力差距不大，主要专注于各自的细分领域 [4] 公司战略与目标 - 公司目标是在高速增长的天然甜味剂行业中确保领军位置，抢占更多增量市场份额 [2] - 公司预计全年营收增速将在30%以上，下半年天然甜味剂毛利率有望维持在30%-35% [4] - 公司长期目标是成为全球最值得信赖的天然健康产品+服务提供商 [5] - 公司未来3年经营目标是年营收增速30%以上，持续加强解决方案研发及应用能力 [5] 产品与市场 - 天然甜味剂市场空间广阔，目前看不到市场天花板 [3] - 甜叶菊提取物未来将是天然甜味剂中的主流产品，具备价格优势 [3] - 罗汉果提取物属于高端代糖产品，获得部分高端食饮品牌的偏爱 [4] - 公司是唯一同时具备罗汉果提取物和甜叶菊提取物两个天然甜味剂产品的公司 [5] 客户与合作 - 天然甜味剂业务海外市场主要委托给大客户芬美意经营，上半年对芬美意的销售收入占天然甜味剂业务的60%以上 [2] - 公司与芬美意的合作是基于双方对天然甜味剂行业的认可度及重视度高度一致 [2] - 公司预计与芬美意未来合作延续的谈判将于今年年底之前启动 [2] 原材料与生产 - 罗汉果提取物的原料种植面积占可种植面积比例非常低，提取端产能受产地限制影响不大 [3] - 公司通过长期采购合作培育了一批值得信赖的原材料合作商，通过签订保底价合同锁定每年采购量 [3] - 现阶段通过签订合同方式锁定的原料占总原料需求的80%左右 [3] 工业大麻项目 - 公司今年工业大麻项目希望做到大几百万美金或千万美金的营收体量，达到盈亏平衡的目标 [4] - 公司未来将工业大麻提取工厂定位为自主加工工厂，并以自有产品为主 [5] 竞争壁垒 - 植物提取产业链条较长，上游连接着农业，优秀的植提公司需要建设完善的植物提取生产与运营综合体系 [4] - 行业内企业数量和产品数量过多，产能分散，成规模的大型企业较少 [4]