业绩展望 - 公司预计未来三年将保持30%以上的营收年增长速度 [1] - 公司高度看好天然甜味剂市场的未来发展空间 [1] - 预计未来几年全球天然甜味剂的增速将会进一步加快 [1] 毛利率与原料价格 - 目前公司毛利率保持在25%－30%，毛利率相对比较稳定 [1] - 甜叶菊原料价格常年基本维持稳定，波动幅度有限 [3] - 公司预计未来甜叶菊原料价格相对稳定，但也不排除某些特殊年份的价格波动 [3] 产品竞争与市场前景 - 天然甜味剂与赤藓糖醇是既竞争又互补的关系 [3] - 天然甜味剂市场将会迎来爆发式的增长 [3] - 公司对天然甜味剂保持高度信心，未来将发展成为众多代糖产品中的主流产品 [3] - 天然甜味剂是代糖产业中唯一一个满足代糖发展趋势和天然概念的产品 [3] 公司优势 - 生产优势：拥有国内最为先进的全自动化综合植提工厂，掌握300种天然植物功能性成分提取核心技术 [3] - 研发优势：已建立博士后工作站、院士工作站、上海配方应用研发中心等多个研究机构，承担国家重点科研计划8项，获得68项国家发明专利 [3] - 团队优势：管理团队任职时间平均10年以上，具备丰富的行业认知及高度敏感 [3] - 原料优势：具备罗汉果主产地区位地理优势，并已建立甜叶菊种植基地 [4] - 下游客户优势：已建立全球销售体系，遍布60多个国家和地区，主要合作方包括全球香精香料龙头企业芬美意、嘉吉等 [4] 工业大麻项目 - 公司工业大麻项目已于今年10月1日投产，目前已陆续开展少量订单合作 [4] - 公司非常期待项目满产带来的收益情况 [4] - 下游品牌商的研发及CBD应用开放申请也都在同步推进 [4] 其他业务 - 公司与芬美意签订的重大合同，预计今年营收符合合同预期，前三季度已达2.7亿元的销售收入 [4] - 国内茶叶提取业务发展已较为成熟，预计未来几年茶叶提取业务营收能保持平稳增长 [4] - 公司BT项目已结束，目前还余下一些项目款未收回，也已在集中财政评审阶段 [4] 财务与运营 - 公司三季度短期借款增加主要原因是植物原材料具有一定周期性，如罗汉果采购为一年一季，采购时间较为集中 [5] - 公司会综合参考未来原材料价格趋势预测、来年市场订单量等多种因素制定并执行当年原材料采购及储备计划 [5]