公司收购情况 - 公司现金收购价之链方案处于董事会批准阶段，未生效，需 8 月 9 日第二次临时股东大会审批通过方可实施 [4] 公司生态战略 - 2014 - 2015 年公司全面向品牌化转型，缩减 SKU 数量，并于 2015 年完成 A 轮融资 - 基于对行业、业务前瞻分析，布局电商软件 + 社区，形成“品牌电商 + 电商软件 + 电商社区”生态圈 [4] 社区与软件情况 - vipon.com 和百老汇在线电商社区有 90 多万用户，其中 10 多万网红、消费达人 - 软件月新增免费用户 1 万多，活跃用户 136000 多，付费客户 6000 多，采用 SAAS 模式收费，月费 50 - 200 美元不等，平均客单价 80 美金左右，获客成本在 10% 以下 - 7 月注册系统优化后，软件整体续费率 80% 左右 [5] 软件系统模块 - 数据板块：基于 SEO 的关键词数据分析，关键词追踪、挖掘，销量的追踪 - 工具板块：产品监控 - 流量板块：产品折扣分发、促销功能 [5] 电商销售业务 - 只做跨界出口，全部是自有品牌，50% 销售在美国、30% 在欧洲、10% 在日本 - 2016 年有 300 多个 SKU，今年预计投放 200 个 SKU，生活用品、个人护理用品情况不错 - 存货周转率 4 次，业内标杆企业是 6 次 [5][6] 竞争与应对 - 去年 10 月亚马逊打折券政策变化使 amztrancker 客户流失 20%，现客户已恢复 - 公司认为亚马逊不太可能自行开发软件或拒绝用户用爬虫技术获取公开数据，公司有商家思维，清楚电商需求、痛点 - 公司竞争核心是减少成本、提高效率，技术能力优势大，借助大数据运算提升效率、精选爆款，通过软件服务和商品贸易变现 [5][6] 资金需求与软件选择 - 软件板块现金流好，资金主要投向品牌化经营业务，电商行业备货运输占用资金时间长，资金需求大 - 软件业务选择收购成熟的 HANA 系统，因软件业务有先发优势，自主开发追赶速度慢 [6] 行业发展趋势 - 品牌化电商将成为主流，借助资本市场有更大发展前景 - 中小电商在细分领域、定制化方面有一定竞争优势 [6] 打折网站情况 - 目前 slickdeal 和 woot 做得较好，类似蘑菇街、美丽说，靠亚马逊返利，公司不靠佣金，主要通过服务卖家盈利 [6]