公司概况 - 证通电子从单一金融电子产品提供商转型为金融科技和 IDC+ 智慧城市两大业务协同发展的整体解决方案提供商 [3] - 2018 年金融科技业务重点拓展新零售等市场，IDC+ 智慧城市业务开拓智慧城市市场 [4] 金融科技业务 业务内容 - 以硬件设备研发等为基础，业务领域拓展到多行业，提供综合解决方案 [4] - 主要产品包括自助服务终端、支付产品等硬件及多种软件和系统解决方案 [4][5] 行业研判 - 金融服务与生活场景结合，混业经营与技术融合成趋势，“多点融合发展”成常态 [5] - 标准品向差异化定制品转变，信息交互依托互联网，实物交互依托设备 [5] - 消费升级要求更高服务提升，需培养高效敏捷的研发及价值创造能力 [5] 核心竞争力 - 具备差异化快速定制能力，形成技术和服务能力体系 [6] - 细分能力体现在自助终端、安全支付、金融物联网服务业务等方面 [6] IDC+ 智慧城市业务 战略定位与业务模式 - 基于分布式 IDC 网络及证通云平台的智慧城市大数据运营商 [7] - 实现机架租赁、带宽共享等商业服务模式，为城市打造电子政务服务 [7] 核心资源 - 拥有五大自建分布式数据中心，分别位于粤港澳大湾区和中部地区，区位优势明显 [7] - 深圳光明云谷数据中心约 1500 个机架，已与平安通信签约 [8] - 长沙云谷数据中心规划 4500 个机架，是中部最大，有地理和升值优势 [8] - 广州南沙云谷数据中心互联网网络出口 640G，有 3680 个机柜，是华南单体最大 [8] - 东莞旗峰数据中心建筑面积近 50000 平米，未来可容纳 3400 个机架 [8][9] - 东莞石碣数据中心占地 12000 平方米，有 900 个机柜，是互联网行业重点节点 [9] - 拥有多路环形全连接高速互通网络及“证通云”服务平台，有相关云资源池和云存储软件产品 [9] 团队支撑 - IDC 板块核心管理团队 8 人，含博士 1 名、硕士 3 名、高级工程师 1 名，具备知名高校教育背景和行业龙头企业工作背景 [9] 问答环节 数据中心相关 - 已建好的数据中心能耗指标均通过审批，部分按 Tier4 级别（金融类 A 级）标准建造，客户有百度、腾讯等 [10] - IDC 行业仅运营机架租赁业务毛利约 20%，同行因提供多项增值业务毛利达 40%-50%，公司持续布局拓展增值业务 [11] - 经营模式为电信运营商和公司分别投资不同部分，建成后向客户收费并分成，一般一年半完成 90% 上架率 [12] - 目标客户群以 IDC 为中心 500km 内超 64 个智慧城市客户，主要是政企、大型互联网企业和金融科技业务相关客户，建设与销售同步，长沙云谷有政府补助 [13] 金融科技业务相关 - 2017 年以来大型银行智能网点硬件采购回落，公司 2018 年重点巩固传统市场并拓展新零售等市场，技术积累有助于拓展新市场 [14] - 国内新零售线下自助终端应用市场快速发展，公司定位协同 + 定制 + 能力建设，在新零售领域投入资源，有相关应用项目 [15]