公司概况 - 公司长期战略定位于金融电子产品的安全和支付领域，愿景是成为国内一流、国际知名的金融自助服务解决方案和金融支付信息安全产品提供商 [3] - 目前产品主要包括支付产品、自助服务终端、加密键盘、LED路灯四大类 [3] LED业务 - 业务由LED大功率路灯、通过BT和EMC模式参与照明改造、参与道路改造工程三部分组成 [3][4] - LED大功率路灯毛利率约25%，城市道路建设改造毛利率约45%，参与道路改造工程毛利率30%多 [4] - 2015年LED业务目标约2亿 [4] 销售情况 - 产品销售有季节性，上半年占30%，三季度占30%，四季度占40% [4] - 2014年整体订单较晚，销售量显著增幅，生产成本基本不变，销售成本略有增长，部分四季度订单跨期到2015年一季度执行 [4] 产品交期 - POS类产品交期一般30天，自主终端产品交期一般45天 [4][5] 金融支付类产品需求趋势 - 电话POS机进入更新换代期，升级版E - POS 2014年销售40多万台，预计今年恢复性增长 [5] - 开发6类POS产品，包括基于第三方支付的金融POS、M - POS、IC卡POS、智能POS、网络POS、创新型POS [5][6] 产品推广区域与销售模式 - IC卡POS在宁波和南京推广应用较成熟 [7] - 智能POS机考虑发展代理商模式销售，如与进销存软件服务公司合作 [7] 业务发展计划 - 未来几年针对现有设备开发AMS系统，使产品与银行客户深度绑定 [7] - 承接O2O平台开发协议，尝试运营和服务 [8] - 投资2000万参股深圳鹏鼎创盈金融信息服务股份有限公司，涉足互联网投融资平台 [8] VTM与超级柜台 - VTM主要解决银行柜台业务自主化问题，社区银行是服务领域延伸，央行不容许推行无人网点社区银行 [8] - 各大银行因成本问题逐步放弃VTM采购推广，公司推出智能视频银行解决方案和超级柜台产品，超级柜台刚起步，未来两年有布局 [9] 加密键盘与芯片 - 加密键盘要求在国际通用PCI标准外采用国密算法，公司2013年开始自主开发加密芯片应用，去年批量生产，用于加密键盘和POS [9][10] 金属加密键盘销售 - 公司给NCR小规模供货，处于测试应用阶段 [10] 海外市场 - 产品主要销往东南亚、中东、北美及俄罗斯等区域，自助终端海外市场潜力大，公司采用行业直销与OEM策略提升业绩 [10] - 以前出口加密键盘，去年起POS产品和自助终端海外销售有突破 [10][11] 汇率与电商销售 - 海外销售以美元结算，汇率波动影响小 [11] - 京东旗下网银在线采购pos类产品数量不大，客户看中产品质量和解决方案 [11]