活动基本信息 - 活动类别为路演活动，时间是2022年11月1日13:00 - 16:00，地点在天风证券展望2023年策略会 [2][6] - 参与单位众多，包括天风证券、平安养老保险等多家金融机构 [2][3][4][5][6] - 上市公司接待人员有董事、高级副总裁超，董事会秘书王海霞，证券事务代表邱晶 [6] 公司介绍 - 证券事务代表向参与对象介绍公司核心技术平台及产品、主要客户、深耕行业市场策略以及数字经济和信创政策下的机遇与发展战略 [6] 会议交流内容 业务布局与市场情况 - 围绕“数字中国”建设，在政府业务领域，行业支持政策带来发展红利，公司聚焦政府管理与服务领域，在多方面有产品和应用案例，涉及多个政府领域，客户信息化建设需求旺盛 [7] - 公司管理软件业务收入中，之前政府业务占比约七成，企业业务占比约三成，近两年企业业务增速略好于政府业务，因央企信创市场份额释放好且受疫情影响弱 [10] 技术投入 - 公司全力打造新一代技术开发平台——女娲平台，涵盖七大核心能力，可为政府和企业复杂业务场景提供数字化PaaS平台，主要核心产品已基本完成平台迁移 [7] 订单与客单价 - 因客户信息化需求复杂性增加，订单呈现单体订单金额成长（千万级纯软件订单增加）和项目建设更系统化两个趋势 [8] 采购情况 - 公司数字传播业务是Meta、Google以及Twitter在国内的一级代理商，采购海外顶级媒体资源流量，帮助国内客户全球推广获客 [8] 收费模式 - 管理软件业务收费模式有按产品报价交付验收回款、项目制综合报价按进度回款，已实施项目后续每年收维护费 [8] 毛利率情况 - 公司主营业务分管理软件和数字传播业务，电子政务和集团管控属管理软件业务，毛利率超80%；信息服务主要是数字传播业务，媒介代理业务占比高，毛利率2% - 3%，导致信息服务业务整体毛利率低 [9] 业务增速预期 - 公司2022 - 2024年管理软件业务新签合同额目标值分别为10亿元、13亿元、15亿元，不包括控股子公司华夏电通和久其金建的订单 [9] 数字传播业务规划 - 数字传播业务是外延式发展领域，曾因营销模式革新快、头部流量媒体集中、市场竞争激烈业绩不及预期，发生商誉减值，目前涉及的商誉已减值差不多，经整合调整业务在发展 [9] 信创政策影响 - 政府客户信创改造分阶段，公司为政府提供的管理软件属应用软件，预算充足；企业客户受信息安全影响和信创要求，有产品升级换代需求 [10] 市场拓展策略 - 老客户老产品升级换代，从DNA平台产品替换为女娲平台产品；推进下沉市场战略，政府客户向市县级推广，企业客户向二级单位和省属国企推广；深耕行业，拓展优势行业新需求，深挖其他行业领域；加强区域能力中心建设，完善人才结构，优化人工成本 [10] 其他信息 - 本次投资者关系活动未发生未公开重大信息泄密，无附件 [11]