公司发展阶段与战略 - 公司目前处于快速发展期，未来将巩固行业龙头地位 [1] - 公司发展分为三个阶段：1997-2008年为创业发展期，2008-2012年为稳健扩张期，2013-2017年为快速扩张整合期 [1] - 公司计划通过并购扩张、全国市场渗透、提高盈利能力、完善大客户战略等方式取得快速成效 [2] 市场占有率与竞争 - 瓦楞纸包装细分行业市场分散，公司2013年市场占有率约为1% [2] - 公司产品价格与竞争对手差异不大，偶尔略高但不会高出太多 [3] - 包装行业产能过剩，但市场空间大，关键在于如何竞争抓住客户 [4] 研发与技术创新 - 公司重视研发技术，建立了包装技术创新中心和柔印技术创新中心 [2] - 包装安全检测实验室通过ISTA（国际安全运输协会）认证，具备国际通用性 [2] - 公司将持续加大研发投入，满足用户个性化需求，开发环保包装、智能包装等 [3] 产能与客户管理 - 公司新老工厂产能利用率平均约70%，部分工厂达到80%以上，新建工厂为30-40% [2] - 上游客户账期约为1个月，下游客户账期约为3个月 [2] - 公司通过标准化工厂和精细化管理，具备异地多厂管控能力 [3] 客户战略与业务规划 - 公司贯彻大客户战略，提高客户渗透率，加大客户集中采购比重 [2] - 公司计划开拓电子商务、智能电子、现代物流领域的业务 [3] - 公司ERP系统将与客户生产计划系统对接，协助客户实现零库存管理 [3] 供应链与并购 - 公司主要原纸供应商包括玖龙、理文、世纪阳光等 [3] - 公司前期成功收购两家公司，运营效果良好 [4] - 公司未来将继续加大收购力度，提高全国市场渗透率，巩固行业龙头地位 [4]