产能与利用率 - 公司新老工厂产能利用率平均约70%，部分工厂达到80%以上，新建工厂产能利用率为30-40% [1] - 新设工厂产能利用率需达到50%左右才能实现盈亏平衡 [2] 市场竞争与客户 - 全国布局的瓦楞纸箱包装公司除公司外还有两家外资企业 [2] - 包装行业市场容量大，竞争基本没有交叉，主要竞争来自各区域的单厂龙头 [2] - 公司产品价格与竞争对手差异不大，偶尔略高但不会高出太多 [2] - 公司主要客户包括海尔、英博百威、美的、格力、富士康、戴尔等 [2] - 公司大客户战略成效显著，2012年TOP5客户收入7.6亿元，占比36%，2013年TOP5客户收入9.3亿元，占比38% [3] - 电子商务、智能电子、高端消费类客户实现突破，京东商城、唯品会等客户采购比重和采购量不断上升 [3] 财务与运营 - 上游客户账期1个月左右，下游客户账期约3个月 [2] - 公司成立产业并购基金，通过股权收购、资产收购和增资等方式控股质地优良、盈利能力强的标的企业/资产 [3] 公司优势 - 全国布局及跨区域多厂管控优势，从2008年的4家工厂发展到23家生产基地，覆盖华南、华中、华北、华东、西南等地 [3] - 集团化、大客户战略带来优质客户资源和整体包装解决方案（CPS）优势，TOP5客户收入从7.6亿元提升至9.3亿元 [4] - 成本、管理与技术优势，标准化工厂和可复制生产模式，积累了一批专业技术和管理人才 [4]