公司概况 - 国内藏药龙头企业，从事新型藏药研发、生产和销售，有25个独家品种和141个药品批准文号，产品涵盖多领域 [2] - 为国家首批“创新型企业”等，创办20余载，有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司21家 [4] 藏医药文化 - 藏医学诞生于“世界屋脊”，传承3800多年，汲取多医学理论精华，自成一体，用饮食、起居、内服、外治治疗疾病，倡导预防与治疗、身体与心灵同治 [2] 公司发展历程 - 1987年董事长雷菊芳辞去中科院工作下海创业，1995年奇正藏药落户西藏林芝 [3] 公司“密码” - 患者关爱：以患者为中心，挖掘产品医学循证证据，实施药品质量全生命周期管理，设售后服务部门和400电话，保护消费者隐私 [3] - 科技创新：秉持特定思想研发新药，发力多方面搭建创新平台，应用新技术向智能化迈进，挖掘数据价值 [3] - 员工发展：内部培养技术人员，促进人才流动，建立藏区人才良性循环和长效培养机制，为民族地区培养人才 [3] - 文化传承：守护藏医药文化根脉，推动公司发展 [4] - 资源保护：追求药材质量与生态平衡，开展资源信息调查、种植技术研究等工作 [4] - 合规运营：将投资者长期收益纳入文化，以特定价值观引领，承担社会责任，保障投资者权益，创造长期价值 [4] 未来发展战略（2023 - 2025年） - 使命：“弘扬健康智慧·创造生命价值” [4] - 战略：“双轮驱动、双翼领先、双基保障”，目标是成为永续发展的藏药全产业链卓越企业，力争“外用止痛药第一，藏药市场第一” [4][5] - 双轮驱动：营销和研发咬合式发展，营销占龙头地位，研发成战略核心，研发现代化支持多产品发展，全域营销满足患者用药可及性 [5] - 双翼领先：资源和制造整合式提升，资源保障成战略主项，制造立志成为藏药灯塔工厂，制造提效、工艺标准化，资源打造可靠供应链 [5] - 双基保障：发展数字化共享平台和激活组织，前者目标是科学决策提高运营效率，后者是组织再造解放生产力等 [5] 互动交流要点 - 销售渠道及规划：发展多模式营销，聚焦重点市场，渠道下沉，深耕KA，拓展O2O和电商等渠道，2023年成立招商事业部填补空白端点 [5] - 现有产品规划：在藏医治疗优势等领域找交叉点，挖掘产品临床价值，如白脉软膏等研究提供藏药治疗方案，积累循证医学证据 [6] - 销售费用率：多产品全域营销下整体销售费用率保持一定水平，成熟产品费用率适度下降，新产品开发成本高，渠道下沉增加人工成本 [6] - 产品上游资源：执行稳定可持续采购策略，以基地供应为主、市场采购为辅，重视生物多样性保护，建立基地开展种植研究，筛选战略品种考虑资源可持续，2019年参与中药资源普查，完成阿里地区相关调查，样地到达率83.3%超考核标准 [6][7] - 消痛贴膏价格及竞品：从单日治疗费用看不一定高，疗效有循证医学基础，起效快、止痛好，市场容量扩大，公司聚焦优势病种差异化营销 [7] - 可转债：以可转债融资，转股优化股本结构，董事会综合考虑决定是否强制赎回 [8] - 投资并购：设有专门部门，目的是增强核心竞争力，方向是丰富产品储备、提供藏药解决方案、打造全产业链，2019 - 2022年投资收购丰富产品线、拓展产业链 [8]