公司基本信息 - 证券代码为 002287,证券简称为奇正藏药 [1] - 2020 年 6 月 9 日 16:00 - 17:00 通过腾讯会议进行特定对象调研,参与单位为东腾创新投资股份有限公司,接待人员为董事会秘书冯平和证券事务代表李阳 [2] 业务模式 营销 - 以自主营销模式为主,拥有 1000 多人的自主营销团队,是藏药领域最早自建营销队伍的企业 [2] - 销售渠道包括医疗市场(大医院市场和基层医疗)、商零渠道(核心是零售药店,与商业公司合作分销)以及互联网电商(2019 年自建电商队伍,在阿里、京东、拼多多建立店铺) [2][3] 研发 - 拥有自主研发平台,是国家首批认定的“创新型企业”,有国家级企业技术中心和两个国家地方联合工程实验室 [3] - 甘肃兰州研发平台从事基础研究;西藏拉萨研发平台有资源可持续性、经典组方挖掘、工艺创新三个研究重点;北京研发中心以临床及医学研究为重点 [3] 生产 - 拥有完整独立的生产体系,在甘肃兰州、西藏拉萨、西藏林芝有生产基地,兰州生产贴膏剂,林芝生产贴膏剂和白脉软膏,拉萨生产口服藏成药 [3] - 甘肃佛阁生产基地计划搬迁至临洮,目前生产任务由兰州基地承接 [4] 业绩情况与目标 - 2020 年一季度业绩受疫情影响大,营业收入同比下降近 40%,利润同步下降 [4] - 通过主渠道销售恢复、推动渠道下沉、加大新品推广、建设互联网大健康营销平台等方式努力实现年初目标 [4] 产品相关 - 注册了甘肃奇正大药行有限公司 [4] - 产品聚焦藏药、疼痛领域,战略是“一轴两翼三支撑”,核心产品消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片在镇痛领域各有差异化卖点,主要销售收入来自这些产品 [4][5] - 妇儿领域红花如意丸和九味竺黄散是独家品种和重点发展品种,其他口服藏成药规模不大 [5] 行业相关 - 藏药和中药区别源于藏医和中医理论体系不同,藏医有自己完整理论体系,强调三因、整合疗法、预防与治疗并重等 [5] - 藏药产业整体规模不大,营业收入过亿的藏药企业仍很少 [6] 面临风险与应对措施 医药行业政策风险 - 国家医疗改革政策使药企药品利润空间持续缩减,“西医限制开中药”政策解读不明给中药企业短期盈利带来风险 [6] - 应对措施包括关注政策、提升企业品牌竞争力、精细化管理、渠道下沉、专业驱动学术引领、优化产品结构等 [6][7] 研发风险 - 创新药物研发资金需求大、周期长、风险高,国家对药品要求提升促使企业增加临床研究投入 [7] - 应对措施包括加大研发投入、配备技术力量和培养后备人员、更新硬件设施、加强政策法规学习、保证研发质量和速度等 [7]
奇正藏药(002287) - 奇正藏药调研活动信息