公司业务情况 - 预制菜业务未来重心在B端，募投项目投产后将拥有15万吨产能，现有产能基本满负荷运转，新增产能厂房解决自动化问题并降低成本，未来盈利有望提升 [1] - 公司未来三年规划以B端为主、C端为辅，C端市场春节销售火热但未融入日常生活，口感差影响消费选择，公司将针对线上营销调整单品、升级包装，加大品牌认知推广，同时加大华东、西南、华南区域市场开拓 [1][2] - 2021年组建全新速冻米面团队，从三全、思念招募人员，产品以动物蛋白为原材料，有产业链优势，团队进行创新，推出特色产品吸引年轻消费者和上班族 [2] - 屠宰业务保持稳定规模及盈利，不扩张产能，未来战略以预制菜及肉制品精深加工为主，做大食品和健康板块 [2] 互动提问环节 预制菜规划 - 2022年预制菜业务规划目标12.5亿元，其中速冻调理类6.5亿、牛肉系列3亿、即食休闲类2.2亿、速冻米面类0.8亿 [3] - 预制菜客户B端与C端比约为7：3，以B端为主C端为辅，C端侧重高性价比，10万吨产能投产后可满足定制化服务需求、对接更多客户，C端对接专业团队提升线上表现 [3] - 品类上火锅调理肉片和速冻奥尔良烤翅单品较大，菜品有元气牛肉汤等具有竞争优势 [3] 毛利率与净利率 - 公司将产品品质作为发展基础，主动让利给客户和经销商，自80年代以来整体产品毛利率相对较低 [3] 屠宰和冷却肉业务 - 过去冷冻肉占比60 - 70％，毛利率5个点左右，净利率1%左右，盈利受生猪供应波动影响，现有屠宰产能300万头，募投项目新增陕西200万头，未来500万头产能支撑预制菜基地布局，集团制定500万头特种猪体系计划，公司希望屠宰端占比40%左右 [3][4] 新客户拓展 - 与区域性龙头餐饮客户有良好合作，中大B客户对品质诉求高，公司期待与更多餐饮龙头合作 [4] 新增客户需求 - 现阶段对接狭义预制菜，先通过一两个单品切入合作，未来合作将延伸到更多菜品 [4] B端预制菜竞争 - 行业处于前期拓展阶段，竞争不激烈，许多大型食品企业主攻C端，得利斯定位服务B端，在品质、供应链配送能力和客户服务上有优势 [4] 工厂布局 - 现阶段有山东、北京、吉林、陕西四大基地，目前预制菜多为速冻形态不受运输半径限制，未来计划在西南、华东和华南布局 [5]