公司发展战略 - 以屠宰产业为基础，扩大肉制品深加工产业规模，打造 B 端 + C 端、线上 + 线下新局面，优化渠道结构 [1] - 拟在北京设营销总部，上海设第二营销总部，在山东及华北、西北、东北、华东主要城市设 50 家旗舰店、250 家直营店，吸引加盟商设 1250 家加盟店，建立多层次营销网络体系 [1] - 近三年以 B 端 + 大客户推广为重点，在 C 端持续发力；2023 年后关注减少中间环节直达 C 端；2025 年后关注健康方向业务 [3] 品牌打造思路 - 采取大品牌策略，To B 沿用得利斯品牌，To C 针对老年人沿用得利斯品牌，针对年轻人研发单独子品牌，线上可能出新品牌，健康领域单独运营品牌 [3] - 统一线下渠道店中店和体验店的装修风格，做 4 - 5 款风格 [3] 利润率相关 - 过去屠宰业务比重高、毛利率低，拉低整体利润率，今年上半年屠宰业务占比降至 60% 以下 [3] - 山东省猪源受限、供应不稳定，进口猪肉多，市场供大于求，影响公司 [3] - 受非洲猪瘟影响，生猪跨省禁运致成本高，今年猪肉价格下行，毛利率提升，上半年营收下滑但销量增长 [3] 营销渠道建设 - 经销商渠道中一半以上是 C 端商超、门店，公司重视品牌积累，C 端认知度和美誉度较高 [4] - 以大客户部开拓 B 端餐饮渠道，经销商主要面向 C 端市场，未来扩大大客户部规模，鼓励经销商提供信息 [4] - 为有需求的餐饮企业提供定制化产品，需配套管理能力 [4] - 与大型 B 端客户和腰部餐饮企业客户通常长期合作，合作周期受客户自身生命周期影响 [4] - 社区团购对公司业务负面影响小，产品已在社区团购销售 [5] - “唐风肉肉”系列产品主要在线上渠道销售，未来优化包装 [5] - 一级经销商 90% 以上以经营得利斯品牌为主，开发新经销商会考察品牌认可度和忠诚度 [5] 预制菜业务 - 采取 B 端先行战略，因餐饮连锁企业使用预制菜可降低成本，C 端即食预制菜未达物美价廉 [5] - 开拓中高端、大中型餐饮企业客户，此类客户对品质要求高、价格敏感度低，产品品质将起更重要作用 [5] - 华东、北京预制菜市场成熟度和接受度高，西安、郑州发展快，四川因饮食偏好鲜食，产能布局优先级较后 [6] 速冻米面产品渠道规划 - 面向 C 端以家庭消费为主，规划高中端不同价位产品；面向 B 端以大包装产品为主，三、四星级酒店是差异化产品重要客源 [6]