会议基本信息 - 活动类型为电话会议，于2020年8月31日15:00 - 16:00、9月1日11:00 - 12:00、9月2日16:00 - 18:00举行，地点在公司会议室 [4] - 69家机构、82名投资者及分析师参会，接待人员有董事会秘书高丹女士、财务总监孙靓女士、证券事务代表李霖明先生 [2][4] 上半年业绩及经营情况 整体业绩 - 一季度到二季度，营业收入从49,759.80万元增至59,050.85万元，环比增长18.67%；利润总额从 - 5,346.75万元增至 - 649.24万元，环比增长87.86%；归属于上市公司股东的净利润从 - 3,930.30万元增至 - 1,065.46万元，环比增长72.89%；1 - 6月合计营业收入108,810.65万元，利润总额 - 5,995.99万元，归属于上市公司股东的净利润 - 4,995.76万元 [4][5] 各项业务 - IP内容：推出《羊村守护者2之奇趣外星客》《超级飞侠8》等多部动漫作品，《羊村守护者2之奇趣外星客》截至8月5号获15次全天收视冠军、67次时段收视冠军，最高收视1.52，网播累计播放量破7亿；《超级飞侠8》截至6月30日在26个主要儿童电视频道播出超1.6万分钟，三大视频网站总点播1.7亿次；《羊村守护者3之异国大营救》截至8月5日获11次全天收视冠军、43次时段冠军，全网累计播放量达7.4亿；《羊羊趣冒险》3D 8月1号开播即拿下当日全天收视冠军，首播5天拿下4次时段冠军，连续3天拿下网播点击冠军 [6][7] - 授权业务：基本保持平稳，“超级飞侠”新增黑人牙膏、屈臣氏等知名客户，在定制绘本故事书等新品类取得突破；“喜羊羊与灰太狼”授权业务较去年同期大幅提升 [7] - 婴童用品销售：通过调整经营策略等措施，销售收入和利润保持增长，塔吉特、亚马逊、沃尔玛等核心客户销售增长，各类核心产品销售有不同幅度增长 [8] - 线上营销：通过社群运营、短视频营销、直播带货等发力线上渠道，开展过千场直播营销，探索向TOC运营模式破局，每个IP在抖音、快手等平台建立独立短视频官方账号 [8] - 管理团队激励：建立多维度团队激励机制，针对高层、中层和骨干分别推行合伙人计划和股票期权激励计划 [8] 投资者与公司互动问答 盲盒业务 - 系列与渠道：2019年下半年开始在K12和K12 + 领域布局盲盒系列。K12领域有超级飞侠眨眼、巴啦啦等盲盒系列；K12 + 领域与网易合作，8月推出“阴阳师”IP叠叠乐盲盒系列、Q版盲盒系列，11月计划推出精品手办系列。“阴阳师”盲盒8月8号在“B站”首发预售，销量超10万只，线下渠道9月中旬铺货，主要定在“名创优品”“全家”“伶俐” [9] - 定位区别：K12以下消费群体是儿童，注重玩法；K12 + 消费群体是青少年，注重性价比、IP形象和设计精致度 [10] 玩具新品规划与渠道变化 - 新品规划：下半年玩具新品分三类，潮流项目打造《爆冲火箭车》和《巨神战击队：轨道先锋》；拓展品类型玩具有恰恰特快车趣味电动车等；潮玩玩具如盲盒产品，发挥供应链优势与知名IP合作 [10][11] - 渠道变化：下半年继续深入直播电商领域，在旗下品牌旗舰店开展直播带货 [11] 婴童业务 - 增长原因：主打产品为必需品且性价比高，获消费者认可；顺应电商趋势，加强与线上电商平台合作，开拓线上业务，推广自营网站 [11] - 运营计划：babytrend下半年推出新产品，联合澳贝开发新品类，加大促销活动，推行渠道管理策略；推进品牌全球化，将品牌引入国内市场；“澳贝”发展为泛婴童品牌，拓展国内外销售渠道 [11][12] 奥飞欢乐世界 - 随着疫情消退逐渐恢复经营，郑州店8月单月营业收入突破100万；采取“城市合伙人”计划，已有15家门店签署合作协议或达成合作意向，7月30日江苏无锡店开业，9月将有3家直营店和1家加盟店开业，预计下半年开设10家以上门店 [12] 短视频业务 - 已成功运营18个短视频账号，目的是实现直播带货和提升IP品牌知名度，“喜羊羊与灰太狼”抖音官方账号有600万粉丝，快手官方账号有260多万粉丝；“铠甲勇士”抖音官方账号粉丝量达130万，快手官方账号粉丝量接近60万；未来或将和外部MCN机构合作实现流量变现 [13] 非公开发行项目 - 证监会已反馈第一轮意见，该项目将提升公司核心产业变现能力，扩大玩具衍生品及婴童用品供应链产能，加快儿童业态主题乐园布局，建设全渠道数字化运营平台，达产后提升核心竞争力和盈利能力 [13] 电影上映时间 - 《贝肯熊2：金牌特工》和《萌鸡小队》大电影尚未确定上映时间 [14]