2021年第三季度情况总结 - 前三季度营收18.3亿，同比增长15.21%；净利润1.0亿，同比下降18.42% [3] - 收入端受出口航运物流紧张和9月山东省限电政策影响，部分9月订单延期至10月交付确认 [3] - 利润端受大宗原材料费用上涨和投资收益大幅下降影响，产品毛利率未达预期 [3] 各业务板块表现 物流业务 - 前三季度收入6.5亿左右，同比增长超60%，国内物流柜业务收入稳定增长，海外物流柜大量订单交付 [4] - 自动化业务前三季度收入2.7亿左右，同比大幅增长 [4] 新零售业务 - 前三季度收入1.8亿多，智能微超、智能取餐柜等产品收入达1.6亿，同比增长超80% [5] 金融业务 - 前三季度收入5.3亿左右，低于年初预期，原因与金融行业推广信创节奏有关 [6] 传统业务 - 前三季度营收4.6亿左右，同比增长超10% [7] 2021年总体展望 - 全年营收预计同比增长，金融业务板块调低全年预期，物流和新零售板块保持较高增长 [7] - 公司有较大把握完成营收目标，挑战来自成本端及毛利率影响 [7] - 10月中旬制定股份回购计划，10月29日股东大会通过后将实施 [7] 问答环节要点 行业景气度 - 金融行业未来投资点可能在数字货币衍生应用需求，金融信创为国产设备、方案提供商带来机会 [8] - 物流行业国内物流柜市场需求趋于稳定，海外需求持续增加，国内物流自动化需求旺盛，未来几年将高速增长 [8] - 新零售行业市场景气度有所提升，未来总体维持不错趋势 [8] - 传统业务维持稳定趋势，下游打印机需求有新增长机会 [8] 毛利率 - 前三季度毛利率同比下降5个点左右，原因是大宗原材料价格上涨和产品销售结构改变 [9] - 四季度毛利率目标是实现一定幅度增长 [9] 现金流 - 三季度现金流波动原因包括订单未离岸、限电影响产能、部分订单未确认收入和物流自动化业务回款周期长 [10] - 全年现金流较去年同比下降，努力扭负为正 [10] 限电影响 - 9月限电对生产安排造成较大冲击，10月调整应对，对四季度影响较小 [11][12] 新零售客户营收占比 - 前三季度新零售产品销售额1.8亿，50%多来自潮玩市场客户，20%左右来自取餐柜等创新应用大客户，20%左右来自普通零售运营商 [12] 大客户订单情况 - 新零售难现传统大客户，今年潮玩一大客户全年贡献预计过亿 [13] - 物流柜国内大客户需求维持今年规模，海外大客户延续项目铺设力度，物流自动化主要客户有不同幅度增长 [13] 城市合伙人计划 - 到三季度运营点位数超3000个，三季度起减缓投放速度，总体略有盈利 [14] - 年底计划实现点位投放量一定程度增长，调整策略以稳和实现盈利为先 [14] 应收账款 - 前三季度应收账款高的原因是9月集中销售和物流自动化回款周期长 [14] - 全年应收账款对比三季度末会有所下降 [14] 限电应对措施 - 结合四季度订单重新排布生产计划、错峰生产 [14] - 内部采取节电措施 [14] - 部分非关键环节生产任务外放给外部伙伴、供应商 [14] 国网项目进展 - 去年四季度国网第一轮招标3600台已完成交付 [15] - 今年前三季度其他运营商项目实现3000多台充换电柜销售与投放 [15] - 国网及其他机构四季度可能招标，公司持续跟进 [16] 利润目标压力 - 实现全年考核激励目标压力较大，主要来自毛利率 [16]