公司经营理念与战略转型 - 公司“二次创业”后从“机会性成长”转向“战略性成长”，从“经营产品”到“经营客户”，推进“小前端、大平台、富生态”模式组织转型，建立“以客户为中心”架构与流程 [3] - 坚持“内生式”和“外延式”结合发展战略，与科研院校共建实验室，加强研发竞争力 [3] 行业布局与业务发展 新零售行业 - 2016 年布局，2017 下半年加大研发，成立专项组，预期 2018 年相关产品成新业绩增长点 [4] - 产品形态有自助售卖终端等，侧重智能微超等产品线创新推广，部分设备已销售 [7] - 关注电商、快消品厂商、传统商超及运营商等客户 [11] - 暂未参与运营，是设备及解决方案提供商，同类厂商不多 [15] 金融行业 - 加大智慧柜员机整机和解决方案推广，完善硬币产品组合，跟进清分机批量销售与招标，完善大额存储设备产品线 [5] - 2017 年智慧柜员机整机批量销售突破，2018 年跟进国有、股份制银行项目，推广软硬件方案，推动核心模块销售 [10] 物流行业 - 保持智能快件柜业务增长，推广信息化终端产品，完善自动化产品解决方案 [5] 传统行业 - 保持专用打印扫描产品总量增长，提升业务竞争力和规模 [6] 公司优势 - 技术创新优势：掌握核心设计制造技术，有快速产品开发能力 [8] - 智能制造优势：有精密加工和规模化生产能力，降低成本 [8] - 客户经营优势：秉承“经营客户”理念，满足客户痛点，满意度高 [8] - 人才优势：有年轻化、国际化、专业化研发队伍和超 800 人技术支持与运维服务队伍 [8][13] 人才储备与招聘 - 提出分总部概念，在深圳、北京等地设分公司，在日本、欧洲设研发中心 [12] - 2017 年研发人员达 968 名，占员工人数超 30%，加大分总部区域平台建设和人才引进 [13] 海外业务 - 2017 年海外业务收入 5.28 亿元，同比增长 12.69%，占比 28.37% [14] - 2018 年维系承接 ODM/OEM 业务，推广新产品，开拓空白市场 [14][15] 产能与毛利率 - 2016 年募投项目新增 13 万台自助集成产品产能，2018 年底全部达产后具备 20 万台产能，计划新增 5 万台产能产线，届时达 25 万台产能 [16] - 2017 年综合毛利率 44.07%，随收入规模和销售结构变化会有波动 [17] 产品价格与订单 - 新零售产品每套几万元左右，因组合和功能不同价格差距大 [18] - 新零售智能微超等产品 2018 年市场机会大，预计成新业绩增长点，具体订单数据未透露 [19]