业务构成与目标 - 2017 年公司传统业务约占收入三分之一，金融和物流行业约占三分之二；2018 年开展新零售业务，未来目标是金融、物流、新零售及传统业务各占四分之一 [4] 行业布局 金融行业 - 加大智慧柜员机整机和解决方案推广力度，完善硬币系列产品组合，跟进清分机批量销售与入围招标，完善大额存储设备产品线并推进 TCR 产品推广 [5] 物流行业 - 保持智能快件柜业务增长，推广电子面单打印机等信息化终端产品，完善自动化产品解决方案并推广全自动分拣解决方案 [5] 新零售行业 - 加大研究与规划力度，推广智能微超、新零售自提柜等产品，力争与战略客户合作形成规模化销售 [5] 传统行业 - 保持专用打印扫描产品总量一定幅度增长，提升业务竞争力和规模，发掘新需求和机会，保持市场领先地位 [5] 新零售行业情况 产品形态与业绩预期 - 产品形态有自助售卖终端等多种，已进行技术和产品储备，部分设备已销售，预期 2018 年成新业绩增长点 [6] 客户类型 - 关注发展线下布局的电商客户、获取渠道及大数据的快消品厂商、传统商超和运营商等其他类型客户 [11] 竞争优势 - 具备技术创新、精密加工和规模化生产、先发优势 [7] 收入确认与季节性 - 新零售自提柜到货安装并通过验收确认收入，周期约 3 个月，销售无明显季节性 [9][10] 物流行业收入分布 - 2017 年物流柜产品占比约 70%，电子面单打印机等信息化终端产品约占 20%多，预计 2018 年信息化终端和自动化产品较快增长，收入结构优化 [8] 清分机市场形势 - 公司已中标 2016 - 2017 年清分机项目，受“金标”和市场因素影响银行暂缓采购，预计 2018 年起有更新换代需求，4 月 6 款新设备通过“金标”测试推动销售 [10] 产能情况 - 2016 年募投项目新增 13 万台自助集成产品生产能力，2018 年底全部达产后具备 20 万台生产能力；计划用自有资金新增 5 万台生产能力产线，预计年底达使用状态，届时具备 25 万台生产能力 [13] 毛利率水平 - 金融、物流及新零售产品毛利率总体在 30% - 60%左右，金融产品毛利率最高，新零售自提柜毛利率高于物流柜，传统行业产品种类多无法详细统计 [14] 应对新零售客户资金问题 - 为受资金限制的新零售客户推荐通过参股公司通达金租提供融资租赁方式采购设备 [15] 董监高减持情况 - 2018 年 5 月 16 日预披露部分董监高减持计划，此次减持是个人正常行为，近几年未减持且 2015 年曾增持，减持股份数占总股本比例仅 0.79% [16][17]