公司业务与疫情应对 - 公司致力于打造“硬件 + 软件 + 服务”的企业办公服务平台，以“B2B 办公集采 + 云视频服务”为主要业务，提供多场景办公服务 [1][2] - 疫情期间，公司做好员工返工预防措施，了解客户需求加大防护用品供应，推出 500 端云视频免费服务 [2] 业绩影响 - 一季度营收因春节因素在季度中占比最低，预计客户复工后业务正常推进，SaaS 业务新注册客户和使用量较往年同期有数倍增长，部分用户有望转化为付费客户 [2][3] 云视频会议优势 - 具备免部署、按需付费、零维护特性，应用移动化便捷，软硬件结合满足多种需求，更新迭代速度快 [3] 齐心好视通情况 - 应用场景包括云视频会议和智慧党建、智慧教育、智慧医疗等垂直领域，云视频会议服务超 6 万家客户 [4] - 短期智慧教育、智慧医疗应用增长快，长期智慧党建、智慧教育、智慧医疗及 IT、政府、金融等领域有不错发展 [4] - 拥有 100 多项知识产权和技术，单会议室可容纳 10000 人同时在线，全平台可容纳 500000 人在线，2016 - 2018 年连续三年国内云视频会议占有率第一，占比约 13%，还打造国产化自主可控生态链 [4][5] 云视频市场规模 - 中国有 5000 万以上企业群体，云视频会议市场庞大，智慧党建市场规模预估约 500 亿，智慧教育中仅双师课堂就超 2000 亿 [5] 行业竞争与发展战略 - 长期来看，更多公司加入有利于做大做深云视频市场，疫情有利于云视频普及，好视通部分潜在客户会转化为实际用户 [6] - 齐心好视通长期战略目标是打造全球卓越的云视频协作服务提供商，具体措施包括夯实现有产品线、发展业务线、研发智能硬件、构建开放平台、拓展渠道和海外市场、探索新业务 [6] B2B 业务影响 - 短期来看，一季度订单量全年占比小，产品结构丰富，有 20 大类、50 万 +SKU，部分劳保防护产品需求或增长，业务受疫情影响不大 [7]