公司业务与产品 - 异度公司专注于为信息化教育提供综合解决方案，拥有针对K12智慧云教学的多媒体核心技术，软硬件产品均为自主研发 [3] - 公司核心产品为firebox系列常态化云课堂产品线，集成了音频处理器、VGA分配器、交换机于一体，无需改造教室，2小时即可完成设备铺设 [3] - 公司产品采用全向拾音技术，对学校网速要求不高，1M以上即可保证高清视频传输 [4] - 公司核心技术包括云端大数据互动教学、大规模并发技术、负载均衡能力、智能化管控系统等，音视频传输技术处于国内领先水平 [7] 销售模式与市场布局 - 2016年公司以软硬件产品销售为主，2017年逐步提高运营服务收入占比，未来将实现“三级火箭”发展战略（软硬件销售→学校智慧教育云运营→家庭在线服务） [4] - 公司在全国8个大区设有24个办事处，2016年拥有10家战略合作伙伴和120家代理商，2017年增至48家战略合作伙伴和500家代理商 [6] - 公司产品线以二、三线城市为重点市场，智能化产品线及大型高端产品则对接一线城市 [6] - 2017年公司通过与广电渠道合作，已在7-8个省份进行技术测试和推广，部分省份已签约 [6] 业绩与增长 - 2016年公司服务3-4所学校，2017年预计服务学校将增至70-80所，通过与广电等运营商的合作，进一步保证销售业绩 [8] - 公司产品研发始于2009年，K12教育产品开发始于2014年，2016年完成研发并开始市场推广 [8] 合作与协同 - 高乐股份与异度公司在教育信息化领域协同性强，异度公司的高性价比产品为高乐教育的整体方案提供了良好的产品定位 [9] - 两家公司合作将有效提升高乐股份在教育信息化行业的业务规模和盈利能力 [9]