公司基本信息 - 证券代码 002313，证券简称日海通讯 [1] - 2017 年 12 月 26 日在创新大厦 16 楼公司会议室开展投资者关系活动，参与单位众多，上市公司接待人员有董事长刘平、董事会秘书李玮、证券事务代表方玲玲 [2] 物联网布局 云平台 - 与美国艾拉合作，持有其 9%股权，双方在国内设合资公司，公司出资 70%，美国艾拉出资 30% [2] - 美国艾拉是企业级物联网云平台服务商，率先推出端到端敏捷物联网云平台解决方案，在智慧家居行业市场份额全球领先 [2] - 合资公司设立后，境内客户业务由其负责，外国客户业务由美国艾拉及其关联方负责，艾拉深圳中国客户业务将转移至合资公司，相关人员与合资公司重签合同 [2] 模组 - 9 月收购龙尚科技并增资，目前持有 73.84%股权，其产品涵盖全系列无线通讯模组，4G 模组出货量居行业前列 [3] - 拟 5.18 亿元收购芯讯通 100%股权、芯通电子 100%股权，2015 年和 2016 年芯讯通无线通信模组出货量全球第一 [3] 物联网发展策略 - 内涵 + 外延的快速扩张策略 [3] - 差异化的一揽子解决方案策略 [3] - 做运营商的物联网服务提供商 [3] - 积极的人才及财务策略 [3] - 进攻型的市场策略 [3] 云平台技术及应用 - 云平台具稳定性、可扩展性、可配置性、安全性等特点，可实现多行业、端到端解决方案，基本功能包括用户管理、设备管理、数据管理、集成服务等 [3] - “云 + 端”物联网行业解决方案涵盖公共事业、资产物联、消费电子、农业环境、智慧城市、智慧楼宇等，可通过“中间件”拓展到其他行业 [3] 交流问答 应用逻辑与价值 - 以共享单车和智能家电为例，说明“云 + 端”应用可实现设备信息上传、控制及厂家主动服务，为厂家降成本、提竞争力，提升用户体验 [3] 模组相关 - 摩拜单车模组主要用芯讯通 [3] - 不同制式模组毛利率有差异，2G 模组毛利率相对较低 [3] - 模组成本主要是芯片，不同制式芯片价格差别大，收购龙尚科技、芯讯通后，预计对原材料议价能力有积极影响 [3][4] 合资公司业务开展 - 美国艾拉与合资公司签技术许可协议，划分客户和市场，不同客户业务及服务费用支付方式不同 [4] 运营商市场商业模式 - 深耕运营商市场，做运营商物联网服务提供商，已与中国电信物联网公司签合作协议 [4] 公司整合 - 龙尚科技与芯讯通作为子公司独立运作，未来可通过供应链整合、加强管理、人力共享等发展 [4] 竞争优势 - 云平台方面，美国艾拉技术领先，多次获权威机构认可，实现全球商业运营，在智能家居和家电领域市场份额居前列 [4] - 模组方面，出货能力全球领先，可根据客户需求提供模组、云平台服务或“云 + 模组”服务 [4][5] 人才储备 - 推行积极人才策略，物联网领导团队就位，正积极招聘 [5] 运营商补贴政策 - 中国移动 2018 年拿出 20 亿元补贴物联网，中国电信、中国联通补贴政策未公布 [5]