投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员为安信证券 - 柳士威，大摩华鑫基金 - 雷志勇 [2] - 时间为 2014 年 11 月 07 日，地点在公司会议室，上市公司接待人员为董秘彭健 [2] 行业趋势与业务展望 - 民营资本进入驻地网，对产品价格敏感，运营商有线宽带投资持平或下降，明年业务重点可能转向无线网络建设 [2] 各业务情况 有线业务 - 客户主要是中国电信，中国电信今年有线投资压缩大，公司销售受较大影响 [2] 无线业务 - 增长较大但低于年初 4G 投资预期，客户主要是中国移动 [2] - 安装流程长、费用高、利润率低、应收账款周期长 [2] - 中国移动今年 4G 基站新建站点占比不高，公司无线产品市场量受影响 [2] - 明年无线站点建设方预计过渡给铁塔公司，其招标模式和影响尚不明确 [2] 工程业务 - 以新建为主，代维和网优等存量资产运营业务占比不多，运营商新建量下降致收入增幅有限 [2][3] - 毛利不高且呈下降趋势，工程公司规模小、相对运营商弱势，人工成本上升 [3] 企业网业务 - 由子公司纬海技术负责运营，处于培育期 [3] - 销售模式以分销为主，主要销售数据中心配套无源设备 [3] - 对品牌和整体方案解决能力要求高，目前整体竞争力不强 [3] 铁塔公司影响 - 营运模式不确定，无线站点建设主体可能仅铁塔公司一家，总部集采对规模大的公司有利 [3] - 若推行共建共享，建设量下降，对工程业务影响大 [3]