公司概况 - 苏州天马精细化学品股份有限公司成立于1993年，2010年登陆深交所 [2] - 2016年4月金陵投资控股有限公司通过协议受让方式战略控股天马精化 [2] - 公司致力于精细化工研发、生产与销售，同时拓展供应链管理和金融科技业务 [2] - 2016年7月设立子公司北京天马金信供应链管理有限公司，2016年10月设立深圳金信汇通商业保理有限公司 [2] - 2017年10月完成对北京银港科技有限公司的收购，布局金融科技领域 [2] 业务拓展 - 拟通过并购北京中科金财电子产品有限公司，拓展业务渠道和客户来源 [3] - 中科电子为ICT产品供应链服务、企业级移动信息化解决方案及电子商城综合服务提供商 [3] - 中科电子拥有近500家签约企业客户，与百余家企业签署长期合作框架协议 [3] - 中科电子以"一企一店"模式为企业客户员工设立个性化企业商城，实现B2B到B2B2C业务延伸 [3] - 中科电子在全国设立多家企业解决方案中心，加强服务渗透和客户响应 [3] 财务与运营 - 中科电子主要大客户业务收入确认集中在每年11-12月份 [4] - 中科电子处于前期快速扩张阶段，成本及投入资金较高，挤压利润空间 [4] - 中科电子在全国设立多家分公司，投入大量人力物力进行服务部署 [4] - 预计未来随着业务市场开拓和人才架构完善，利润率将稳步提高 [4] 客户与市场 - 中科电子客户群体涵盖拜耳、亚马逊、阿里巴巴、网易、今日头条、滴滴出行等知名企业 [3] - 中科电子专注于苹果公司企业用户市场，互联网行业客户提供强大增长动力 [4] - 中科电子与微软、华为等大型电子产品企业保持良好合作关系 [4] - 中科电子通过互联网企业、地推模式和客户互助传播三种方式获取客户 [5] 合作与盈利模式 - 中科电子与苹果公司、科技园区三方合作，提供基于苹果的企业软硬件及移动信息化服务 [5] - 中科电子负责园区店的承租、运营、管理，苹果负责总体设计、人员培训及技术支持 [5] - 当企业客户销售占比超过30%时，中科电子参与客户后续IT管理业务，提升粘性和利润率 [5] - 中科电子提供产品化服务，形成服务标准线，带来新的业绩增长 [5]