公司发展战略 - 2020年公司战略是以5G数据中心及新能源充电桩等核心设备为终端的能源互联网战略 [2] 战略落地保障 组织保障 - 组织架构调整为电力电子、电力信息化、能源互联网三大板块 - 通信电源事业部拆分为5G通信电源及HVDC事业部，独立运作，协同发展，中后台服务部门统筹保障 [2] 人才保障 - 各大核心业务板块负责人任用85、90后，管理团队年轻化 [2] 业务保障 - 2019年依托核心硬件研发制造基础收获阿里、腾讯等战略客户，带来持续稳定订单 - 北京博瑞电力信息化聚焦省市地用电侧业务将迎来爆发式增长 [2] 技术保障 - 作为浙江省唯一的能源互联网研究院，整合软硬件产品提供完整能源互联网解决方案 - 通过研究院平台网罗世界级人才，储备人才、技术新力量 [2] 业务介绍 电力信息化 - 三年前布局用户侧业务，减小集采波动影响 - 2019年电力信息化集中采购公司占10%左右份额，大部分在省市地用户侧应用方面 [2] 5G电源 - 三大运营商2019年进度不达预期，6月后采购恢复到2018年水平，2020年预计是5G放量年 - 5G电源解决方案包含基站、远供、微电源产品，中恒储备2年，去年微电源中标市场份额第二名 - 2019年拓展海外市场，出口微电源产品1000套，今年将加大拓展力度 [2] HVDC电源 - 阿里巴拿马项目客户需求超预期，斩获BAT等订单，疫情加快需求释放，交付要求提前 - 目标客户拓展到政企、金融、保密系统，客户认知加快，进展良好 [2] 智慧照明及用户侧储能 - 智慧交通等项目组建专门团队 - 储能专注用户侧梯次电池储能，2019年与江苏等地合作锁定一批合同，梯次电池技术成熟领先 [2] 充电桩 - 直流充电桩牵手滴滴旗下小桔充电，成为最大合作伙，晋升国内直流第一梯队供应商 - 交流充电桩牵手国网恒大，成为未来五年唯一有序充电设备供应商，预计采购量30万台，跃居国内最大供应商 - 联手BP石油等战略客户，成为BP国内首家且最大充电桩供应商等 - 携手韩国PSTEC拓展韩国交直流充电桩 [3] 提问环节 HVDC情况 - 2019年在三大运营商基础上开拓政企客户，20%客户来自三大运营商以外，客户认知加快 - 云业务2019 - 2020年增速44%左右，阿里云等占据大部分市场份额，HVDC是大型云计算公司首选方案 - 中恒HVDC是阿里云等核心供应商，在中国电信集采中始终排名前列 - 存量业务与阿里和百度签订未来几年框架合作协议，增量业务因疫情和5G应用增长催生新需求 - “巴拿马”产品简化供电链路，使公司成为整体解决方案提供商，单项目价值量是以前数倍 [3] 储能业务情况 - 公司储能业务进展良好，有稳定盈利模式 - 在江苏大东投资建设7MWH退役电池梯次利用项目 - 原计划2 - 3月大量用户侧储能项目投运，受疫情影响延期 [3] 充电桩运营情况 - 交直流充电桩设备制造位居国内第一梯队 - 充电桩运营含自投及代为运营项目28个，收益良好 - 售后服务运维空间大，增速快 [3]