调研基本信息 - 证券代码 002404，证券简称嘉欣丝绸，投资者关系活动为 2023 年 12 月 22 日的现场调研，地点在嘉欣丝绸广场，参与单位为常州投资集团，接待人员为证券事务代表李超凡 [1] 外贸业务情况 - 今年纺织服装产品出口整体不及预期，但公司外贸业务有韧性，订单稳定，目前在手订单数量与上年同期基本相当 [1] 业务稳定原因 - 业务团队成熟、敬业、富有开拓精神，去年 8 月开始“出海抢单”，获客户认可 [1] - 供应链建设完善，拥有嘉兴、内地和海外三大供应链集群，保障持续增量订单消化能力 [1][2] - 研发设计有优势，ODM 模式占比较高，客户粘性和议价能力强 [2] 供应链布局 - 2019 年开始在东南亚布局，建立柬埔寨和缅甸生产基地，今年投建“柬埔寨服装生产基地二期项目”，后期有望实现三大供应链基地产能各占三分之一布局 [2] 自有品牌运营 - “金三塔”品牌定位纯真产品，品类丰富，真丝家居服在电商平台细分品类有优势，今年线下需求回暖带动自有品牌业绩整体提升 [2] 新产品与新技术 - “石墨烯电子纺织品”“生物基染料 + 丝绸”等项目取得突破，“石墨烯电子纺织品”进入中试阶段，部分产品获终端客户认可，应用领域广，市场空间大 [2]