公司基本信息 - 证券代码 002404，证券简称嘉欣丝绸 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 11 月 15 日，地点在嘉欣丝绸广场、嘉欣丝绸工业园 [1] - 接待人员包括副董事长、总经理徐鸿，董事、副总经理、董事会秘书郑晓，财务总监周骏 [1][2] 业务板块与发展战略 - 业务覆盖国际国内贸易、工业制造、自主品牌、行业供应链平台等板块，拥有完整丝绸全产业链 [2] - 发展战略以“做强主业、优质发展”为主线，完善丝绸产业“一条龙”、做强金三塔和金蚕网“两桶金”、做实嘉兴本地、内地和海外“三大供应链集群” [2] 外贸板块竞争优势 - 拥有成熟、敬业、富有开拓精神的业务团队，去年 8 月开始“出海抢单”成效明显 [2] - 拥有嘉兴、内地和海外三大供应链集群，保障持续增量订单消化能力 [2] - 研发设计具备优势，ODM 模式占比较高，客户粘性和议价能力较强 [2] 研发投入情况 - 拥有超过百人的研发设计团队，近三年年均研发投入超过 5000 万元，增加客户粘性和自身竞争力 [2] 供应链布局考虑 - 2019 年贸易战后在东南亚进行产业链布局，建立柬埔寨和缅甸生产基地 [2][3] - 今年在柬埔寨投建“柬埔寨服装生产基地二期项目”，后期有望实现三大供应链基地产能各占三分之一的布局 [3] 分红情况 - 上市以来累计分红 11.17 亿元，与从资本市场募集资金相当，每年股息率在浙江辖区上市公司中排名靠前 [3] 金蚕网业务模式 - 中国茧丝绸市场（金蚕网）1992 年成立，由多方共同出资设立，作为供应链管理平台，服务整个行业 [3] - 为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流及信息服务 [3] 品牌发展路径 - “金三塔”品牌定位纯真产品，真丝家居服在电商平台细分品类有优势，是品牌发展重点 [3] - 产品设计与敦煌博物院合作，推出 IP 联名“敦煌”系列产品，融入江南水乡元素 [3] - 通过抖音、小红书等渠道进行营销推广，后期希望通过产品创新提高销售和品牌影响力 [3]