公司总体战略 - 出售、剥离重资产，通过销售等方式剥离健康产业资产回笼资金，亳州中药材物流园项目2017年销售收入约3.47亿元，2018年预计完成90%以上销售，其他重资产项目也将逐步销售回笼资金 [2] - 聚焦医药主业，集中精力在生殖健康、心脑血管、皮肤三大类中成药领域，2017年加强销售团队建设及营销网络投入，2018年通过中国好观音项目提升生殖系列产品知名度，加大麒麟丸接受度，加强系列临床推广，在百强药店、中医馆完成OTC渠道布局，聚焦打造中医馆、生殖健康龙头企业 [2][3] - 康爱多引入多层次战略合作者，与产业链上有核心资源的战略投资者开展多方位合作，政策利好促进互联网医药、互联网医疗行业发展 [3] - 紧密围绕主业寻找并购标的，亳州等健康地产销售退出实现资金回笼，非公开发行完成后，围绕生殖健康领域产品及服务做整合，形成“产品 + 服务”商业模式，部分资金投入太安堂医馆建设及生殖健康营销体系建设，负债率降低、财务费用下降将提升净资产收益率、净利润，改善经营性现金流 [3] 康爱多经营情况 - 2017年不含税销售收入为13.4亿元，自建平台营业收入超4.2亿元，天猫等第三方平台销售8.2亿元 [3] - 供应链能力、会员服务、物流配送、技术服务、业务创新能力持续发展，2017年实现工业企业推广费5500万 [3] - 向下拓展E + 药房合作业务，2017年10月上线运营进展顺利，目前合作药店1.7万家，单月销售收入约3000万元，新业务模式提升业务安全性、稳定性，增强盈利能力，行业壁垒正在形成 [3] 中成药营销情况 - 渠道精细化管理，2017年将营销中心拆分为男科、妇科、儿科、心脑血管等进行精细化管理 [3][4] - 营销队伍壮大，营销推广人员增加100多名，以技术为核心 [4] - 对产品升级及定位进行拓展，包装提升档次，提升盈利能力，如保儿康散功能延伸，产品链条覆盖全生命周期，2018年预计覆盖2000家以上妇幼保健医疗机构，完成生殖健康产品在500家药店的铺开 [4] 分析师提问环节 - 医药电商发展趋势：2016 - 2017年政策出台使企业分化，有竞争实力的企业脱颖而出，未来几年是弯道超车时间，CFDA支持行业龙头企业发展，将建立行业标准 [4] - 康爱多净利润提升原因：小型电商失去竞争力，康爱多从恶性价格竞争转变到提升消费者体验，供应链优势、会员积累、品类结构优化使净利润提升 [4] - 麒麟丸美国FDA认证进展：2018年底前争取完成二期临床所有准备工作 [4] - 上海太安堂大药房连锁规划：未来线上线下合并，提升用户体验 [4] - 本次定增情况：2017年进行战略调整，未来聚焦主业，定增积极推进，投资者认购意愿强，公司将在发行期内择期发行 [4]