公司整体情况 - 2016年上半年公司毛利率下降，因工商收入结构变化，商业端翻番增长使工业端销售占比下降，但工业销售毛利率未降 [2] - 2016年上半年经营现金流为负，因健康地产持续投入，制药主业经营现金流为正，待库存健康产业开发成本销售结转，现金流将好转 [2] 康爱多经营情况 品种与管理 - 康爱多客户数规模大且不断增加，海量客户带来海量品类和品种需求，库存周转快得益于精准的大数据采购和库存管理系统，注重保持药品特色 [3] - 2014年9月收购以来，总监以下组长以上团队稳定，王总离职成战略顾问，柯总操盘建立运营管理和服务体系 [3] 客户粘性 - 2012年152个肝病用户到2016年留存138个，流失率低，目前复购率在40 - 50%量级 [3] 营收增长 - 去年营收7.5亿，今年上半年营收同比翻番，未来定位专注药品线上零售，强化服务并布局处方药院外销售，具体规划见2016年定增方案 [3] 客单价与物流时间 - 天猫客单价约80 - 90元，自建平台客单价200 - 300元，综合客单价150 - 160元 [4] - 广州市区和靠近的二线城市，12点前预定当日18点送达，18点前预定次日12点前送达，其他省份平均两三天 [4] 销售品类占比 - 2016年上半年，天猫平台OTC药品销售占比约35%，计生用品约34%，医疗器械约19%，其他约12% [4] - 2016年上半年纯自营平台客户成交占比约30%，考虑第三方平台导流转化，自营平台全部成交占比达50% [4] 双十一销售 - 全年双十一销售额占比8%，使用自建系统，不能自动识别的订单需人工介入，但占比有限 [4] 盈利情况 - 医药电商竞争格局尚在早期，政策未放开，盈利厂家可能得益于规模效应、会员数增加、供应链加强 [5] 麒麟丸情况 使用率与处方来源 - 开发科室主要是妇科、男科等，终端用量妇科比男科大，医院以三甲综合医院为主，处方主要来自西医 [3] 不孕率与口碑 - 从开发科室处方量占比看，女性不孕率高于男性，产品获医生和消费者认可，形成口碑传播 [3] 销售额与增速 - 2016年上半年医药工业不孕不育类产品销售收入1.2亿左右，绝大多数来自麒麟丸 [4] - 上半年增速同比达45%，全年有望更高，增长得益于二胎政策、终端推广和新地区新医院开发 [4] 其他问题 第三方平台A证 - 第三方平台A证恢复取决于国家政策，公司积极布局 [5] 信息获取 - 关注微信号“共赢会”获取康爱多有关信息，包括第三方平台排名信息 [5]