复合肥行业现状与发展方向 - 我国每年消费化肥折纯约5700万吨，实物1.5亿吨，是世界化肥生产和使用大国，肥料亩均用量高于世界发达国家水平，部分地区土壤出现酸化、板结现象，肥料利用率不高，复合化率仅30%多，远低于世界发达国家水平，短期内行业难见天花板 [3] - 农业部力争2020年实现化肥使用量零增长目标，受政策及农业现代化水平提高影响，化肥使用呈现单质肥下滑、复合肥略增、新型肥料快速发展阶段，肥料产品结构向功能化、高效化、差异化、生态环保化发展 [3][4] 公司营销方法与优势 - 公司坚持“营销突破、服务领先”，将服务营销上升到战略高度，借助多方面优势，通过商业模式创新拓展业务领域，打造“肥料制造、土壤修复、联合协作、海外市场、农业服务”五个业务板块 [4] - 围绕为客户创造价值理念，建立业内领先的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”农化服务体系 [5] - 2018年集团推进营销转型，提升营销系统整体经营意识和业务团队专业能力，构建提供种植业解决方案的机构系统和综合能力等，推动营销转型和模式改变，打造核心竞争力 [5] 公司生产布局与产能 - 公司在多地建有生产基地，拥有各类肥料年总产能720万吨，其中普通复合肥年产能340万吨，缓控释肥年产能200万吨，硝基复合肥年产能150万吨，水溶性肥料年产能30万吨 [5] - 公司主营复合肥等全系产品及提供种植业解决方案服务，肥料覆盖12大类100多种产品，品种丰富 [6] 2018年农业发展方向及对公司影响 - 2018年农业向更好方向发展，中央一号文件锁定农业，实施乡村振兴战略；部分农产品价格提升，行业回暖，农民种地积极性提高，拉动复合肥及高端肥料施用和销售，拉动经销商订货热情 [6] - 公司强化技术转化，升级传统复合肥，推出“亲土一号”肥料，有助于解决土壤问题，改良土壤环境，助力绿色生态农业和乡村振兴战略 [6][7] 金丰公社运作模式 - 金丰公社是开放、协同、共享的农业服务平台，贯通产、融、智等产业链条，覆盖种植到加工到流通全程服务解决方案，参与者共同为农民提供服务 [7] - 产业链上游汇聚国际知名企业，中游建立县级金丰公社农业服务机构，下游提供土壤改良等全方位农业服务 [7][8] 2018年度公司新突破 - 推出“亲土一号”肥料，推动亲土种植理念在中国落地，实现种植与环保并举，推动种植业可持续发展，理念涵盖改善耕地土壤质量的原则和方式 [8] - 公司“营销转型”实现突破，“服务”逐步落地，“金丰公社”模式带动客户业务较快增长 [8]