复合肥行业现状与发展方向 - 我国每年消费化肥5700万吨（折纯）左右，实物1.5亿吨，是世界化肥生产和使用大国，肥料亩均用量高于世界发达国家水平，部分地区土壤出现酸化、板结现象，肥料利用率不高，复合化率仅30%多，远低于世界发达国家水平，短期内行业难见天花板 [3] - 农业部力争2020年实现化肥使用量零增长目标，受政策及农业现代化水平提高影响，化肥使用呈现单质肥下滑、复合肥略增、新型肥料快速发展阶段 [3] - 肥料产品结构向功能化、高效化、差异化、生态环保化发展，新型肥料品种多样，规模化农业对肥料需求转变为“专业产品+专业技术服务” [3][4] 复合肥未来市场情况 - 2016年国家经济下行、农产品低迷影响农民种植积极性，对复合肥行业有一定影响，如今原材料和农产品价格上涨，刺激经销商订货积极性 [4][5] 公司肥料建设突破 - 推广套餐肥，在市场引起轰动 [5] - 推广水肥一体化，启动“五个一工程”，获媒体重点报道，确立推广典范形象，促进市场开发 [5] - 联合出资12亿元组建“农商1号”农资电商平台，开启线上线下结合服务新模式 [5][6] - 启动万人服务大队伍建设，在数量、专业化水平、服务模式等方面成效较好 [6] 公司营销转型举措 - 2017年集团从“技术营销”等五个方面推动营销转型、改变模式，打造核心竞争力 [6] - 围绕研发及生产保障等四个方面打造立体组合优势，为营销系统转型提供全方位支持，从技术领先迈向服务领先，实现持续战略领先 [6][7]